目标市场的四个“O”

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什么是目标市场的四个“O”

　　目标市场的四个“O”企业在将它的产品推入某一市场时所要了解的进入这一市场的客体(即产品)、目的、购买组织和购买方式等四个因素。由于它们英文的第一个字母都是“O”，所以被称为目标市场的四个“O”。　　

　　1.客体（object），即顾客愿意购买什么产品?

　　2.目的（order），即顾客为什么要购买?

　　3.购买组织（organization），即购买者是什么人?

　　4.购买方式（OPERATIONS），即用什么方式来购买?

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