潜在销售机会

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什么是潜在销售机会

  潜在销售机会是指销售机会不突出,需要销售人员深入分析、挖掘才会发现的一种销售机会。这种销售机会具有很强的隐蔽性,对销售人员各方面的素质能力的要求比较高。因此,这种机会一旦为销售人员发现并把握,就会形成相对于其他销售人员的强有力的竞争优势

潜在销售机会丢失的原因

  1、销售人员没能实现差异化

  2、销售人员没有承诺目标

  3、销售人员提问不当。

  4、销售人员展示乏力。

  5、销售人员没有做好临门一脚(没有要求客户给予承诺)。

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