渠道规模

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什么是渠道规模

  渠道规模是指分销渠道的数量特征,包括长度、宽度和广度。

  分销渠道长度是指产品所有权从生产者手中向消费者转移的过程中所经历的纵向排列的机构数;

  分销渠道宽度是指产品从生产者手中向消费者转移的过程中,在某一层次可利用的机构数;

  分销渠道广度是指产品从生产者手中向消费者转移的过程中,经过了几种或多条渠道的形式。

渠道规模的影响因素

  渠道规模与商品流动网络的密集度有关,取决于市场渠道成员的数量多少与渠道成员的分布状况及商圈。在一定程度上,该渠道的市场覆盖面主要是指营销网点、网线所覆盖的广度。

  由于具有信息共享、物流畅通、风险同担、效益共享的特点,企业能够顺畅地将其产品(服务)送达最终用户和消费者手中,拥有更大网络规模和更多网络联系的企业具有优势,企业的渠道资产也就越多。

  网面覆盖的大小对于扩大商品销售量销售额、扩大企业的知名度、提高市场占有率等都有极其重要的作用。

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