派生客流

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什么是派生客流^[1]

　　派生客流是指顾客到某地并不是专程购买商品，而是因其他目的，顺路进店所形成的客流，如设在火车站旁的商店，顾客来此地的目的主要是乘坐火车，在候车时间顺便进店看看，还有设在交通枢纽附近及旅游点附近的商店，其大部分客流均是这种派生客流。

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派生客流的内容^[2]

　　派生客流的大小，主要取决于商店周围的环境，比如，交通枢纽地区、旅游点等往往有较大的派生客流。处于大型、著名商店的周围，往往也有较大的派生客流。当然，派生客流是否真正成为商店的现实顾客，还要靠商店本身的努力。

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参考文献

↑ 黄国雄总编.现代零售实务.中国物资出版社,2007.1.
↑ 左永生编著.小店创造大财富.中国宇航出版社,2006年1月.

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