派生客流

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什麼是派生客流^[1]

　　派生客流是指顧客到某地並不是專程購買商品，而是因其他目的，順路進店所形成的客流，如設在火車站旁的商店，顧客來此地的目的主要是乘坐火車，在候車時間順便進店看看，還有設在交通樞紐附近及旅游點附近的商店，其大部分客流均是這種派生客流。

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派生客流的內容^[2]

　　派生客流的大小，主要取決於商店周圍的環境，比如，交通樞紐地區、旅游點等往往有較大的派生客流。處於大型、著名商店的周圍，往往也有較大的派生客流。當然，派生客流是否真正成為商店的現實顧客，還要靠商店本身的努力。

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參考文獻

↑ 黃國雄總編.現代零售實務.中國物資出版社,2007.1.
↑ 左永生編著.小店創造大財富.中國宇航出版社,2006年1月.

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