波特曼战略时钟

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波特曼战略时钟Portman's strategy clock

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波特曼战略时钟是什么

  这个战略性时钟是基于Cliff Boman的工作而得名的(见C. Bowman和D.Faulkner 于1996年的文章“竞争性和合作性战略”)。波特曼战略时钟是另外一种可以恰当分析出公司在所有竞争者中所处地位的工具。

波特曼战略时钟具体内容

  波特曼结合了波特普遍战略,认为一个公司的竞争优势与成本优势和差异优势相关。以下是六个核心战略选择

  选择一 ——低价位及低价附加值

  · 恰到好处地做市场细分

  选择二——低价位

  · 在价格战中求生存,获取利润,成为“成本领袖”

  选择三——混合战术

  · 以低成本为基础并且再投资到低价位和市场细分中

  选择四——差异性

  (a) 非价格因素差异

  · 发现由使用者增加的附加值以及所带来的市场收益

  (b) 价格化因素差异

  · 所产生的附加值足以弥补价格差异

  选择五——集中化差异

  · 通过一种市场细分以后获得的对目标人群的需求去创造一种附加价值,将附加值赋予“特定的市场段”,避免烂价

  选择六——提高价位/品质

  · 如果竞争对手没有重视丢失市场占有率的后果及危险的话,这个选择会让你获得更高的利润。

  选择七——提高价位/降低品质

  · 此选择仅适用于行业垄断的情况

  选择八——低价值/高价格   · 丢失市场占有率

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