波特四角分析模型

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波特四角分析模型(Four Corners Analysis)

　　剖析特定的竞争对手，这对于企业的管理人员而言是很重要的。然而，大多数竞争分析报告不能够提供给管理人员足够的信息，使他们能够辨识竞争对手对企业的战略将如何反应。明确认知与竞争对手之间的关联，对于在竞争环境下如何部署你的企业是具有重要意义的。关系到针对竞争对手的分析工作，最常使用的分析模型是四角分析(Four Corners Analysis)，这个模型是由哈佛商学院的迈克尔·波特(Michael Porter)开发的。

　　　　四角分析模型从四个角分别展开分析：

　　1．什么在驱动竞争对手？从不同的层面和尺度来考量驱动因素，你就能够对竞争对手的未来目标有一定的认知。

　　2．竞争对手在做什么？什么竞争对手有能力做的？

　　3． 竞争对手的长处与弱项是什么？

　　4．竞争对手的管理团队认定了什么想法？

　　分析的关键是一步一步地进行直到看出每一个角的分析结果是相互匹配的还是不和谐的。当你到达第四个角的分析的时候，用一些假定完成整个分析。这样做就对整个分析模型进行了捆绑，其中存在一些相当有价值的内容。例如，竞争对手所认定的有多大程度的正确？我们是否有机会充分利用他们所认定的想法？四角分析模型的四个结果若是无法很好地取得和谐性，将会有不计其数的对竞争对手的错误认定。

在开始动手进行四角分析之前，你必须做一些预备的研究工作。

　　1．识别竞争对手

　　2．为了定义什么是应该收集和被用于分析的情报，首先建立剖析模板

　　a.竞争对手短时间内的历史

　　b.重大事件

　　c.主要客户

　　d.产品与业务

　　e.描述管理团队

　　f.有关经营的信息----生产设备、质量、生产过程、费用结构等

　　g.劳动力，质量、才能等

　　h.战略----目标、能力、核心竞争力、实力

　　i.行销----品牌、服务市场、定价等

　　3．收集每个模板的信息

　　一旦你完成这些预备工作，就可以开始分析信息的工作，然后递交结果给管理人员，用以调整战略。四角分析模型的目的是预知竞争对手在你们的战略行动基础上将会采取的行动。