波浪起伏

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目录

什么是波浪起伏

  波浪起伏是指让价的幅度先高后低,然后再逐步拔高,高潮迭起,最终达到令双方都满意的成交价格

波浪起伏的优点

  这种让价方式具有以下优点:

  1.洽谈开始时让价幅度较大,表现出了较大的诚意和达成交易的积极性,同时也给顾客传递了一个有一定利益可供争取的交易信息,促使价格洽谈顺利地进行下去。

  2.高潮迭起,成交机会较多。

  3.比较灵活。推销人员可以根据顾客以及洽谈的进展情况决定让价的幅度。

波浪起伏的缺点

  这种方式的缺点是:让价幅度没有定量标准,让价幅度大时,会使顾客胃口越来越大;让价幅度小时,顾客已不再希望获得较大幅度的让价。但是推销人员经受不住压力,缺乏耐心,突然又给对方一个较大幅度的让价,会使顾客认为推销人员不诚实;如果推销人员在其他方面稍有不慎,不信任感会促使顾客果断地中止洽谈。

相关条目

本条目对我有帮助2
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目

本条目由以下用户参与贡献

Yixi.

评论(共0条)

提示:评论内容为网友针对条目"波浪起伏"展开的讨论,与本站观点立场无关。

发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。

MBA智库
打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成