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水平战略联盟

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目录

什么是水平战略联盟

  水平战略联盟是指企业满足同一类顾客的不同需求战略联盟

  首先,组成水平战略联盟的企业必须基于其共同的目标消费者基础之上的,如果几个企业的目标消费者各自不同,或者是各自目标消费者中重叠部分的消费者所占比重有限,则不可能组成水平战略同盟。其次,组成水平战略同盟的企业必须属于不同行业的。如果他们虽然具有共同的目标消费者,但却属于同一行业,则我们称之为战略集团

  2004年,招商银行中央电视台进行水平战略联盟。企业在中央台做广告,中央台可以推荐招商银行的服务;而和招商银行的合作,又可以得到中央台的支持。

水平战略联盟的特点[1]

  其主要特点是联盟双方可能是同一市场上的合作企业或潜在竞争者,此类联盟最为重视的是研究与开发,同时它允许公司改善经济规模,降低或共担风险,加速新技术的扩散,减少进入市场的障碍,甚至在某些情况下进入对方的市场范围,增加选择机会,提高产品竞争力,改进质量,以便更为迅速地适应消费者需求。

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参考文献

  1. 甘碧群.《国际市场营销学》[M].高等教育出版社,2001
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