横向一体化战略

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横向一体化战略（Horizontal integration strategy），也叫水平一体化战略

　　横向一体化战略是指企业与处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合。通过横向一体化，公司把产品扩展到其他地方，或者向当前市场提供更多更广泛的产品和服务，从而实现增长。其实质是资本在同一产业内和部门内的集中，其目的在于企业实现更高程度的规模经济和迅速发展壮大。横向一体化的实现途径包括收购、兼并、基于契约关系的分包经营和许可证及特许权经营、基于产权关系的合资经营等。

　　1.利用本企业外部资源快速反应市场需求，本企业只抓自己的核心竞争力的业务，而将非核心业务委托或外包给合作伙伴。

　　2.通过收购竞争对手的产品和服务而获得新产品和服务。

　　横向一体化的优势

　　1.聚焦在核心竞争力的业务上，将不属于自己核心竞争力的业务让专业企业去做。（这样既可以取得规模效益，也可以得到更好的服务）

　　2.减少行业竞争的激烈程度和由于竞争带来的不确定性。

　　3.有利于企业把握消费者需求变化的规律，加强企业对市场的控制力。

　　4.企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资源和能力。

　　5.通过收购或合作的方式，企业可以有效地建立与客户之间的固定关系，遏制竞争对手的扩张意图，维持自身的竞争地位和竞争优势。

　　横向一体化的劣势

　　1.规模过大可能带来规模的不经济。

　　2.企业抵御风险的能力降低。

　　3.管理难度增大。

　　4.技术扩散风险加大。（可能会流失核心竞争力）

　　以下情况可运用横向一体化战略:

　　1、在不会被政府指控为具有很大程度削弱竞争的前提下，企业可以在特定地区获得一定程度的垄断

　　2、企业在一个成长中的产业进行竞争

　　3、企业规模扩大可以提供很大竞争优势

　　4、企业具有成功管理更大的组织所需要的资金和人才

　　5、竞争对手由于缺乏管理经验或特定资源而停滞不前

　　6、当竞争对手因为整个产业销量下降而经营不善时，不适用于横向一体化战略对其进行兼并

　　通过横向一体化战略，可以有效地扩大规模，实现规模经济、削减竞争对手等目的，从而提高企业在市场上的竞争地位，实现企业的迅速发展。

　　法国电信是横向一体化战略的典范，不断通过兼并和控股等方式开拓和扩大市场。其中最引人注目的是于2000年斥资432亿欧元收购了英国第三大移动运营商Orange公司的全部股票，并把自己原来的移动电话业务归并于Orange品牌下，成为仅次于英国Vodafone公司的欧洲第二大移动通信公司。

　　成功收购Orange也给了法国电信一个重新整合其全球移动通信业务的机会，也大大提高了Orange在英国之外的形象，使Orange上升为一个具有国际影响力的移动公司。该公司的全球移动网络覆盖率已经能够与Vodafone和T-Mobile相抗衡。同时，法国电信将Orange作为其在全球移动市场树立的一个国际品牌，通过它大力发展自己在全球的移动业务。法国电信收购Orange看重的就是其品牌，它不仅在其拓展全球移动通信业务时使用了Orange这一商标品牌，而且其国内移动运营公司Itineris也继续采用Orange这一牌子，尽管当时Itineris公司在法国国内移动通信市场已经占48%的份额，远远领先其竞争对手。实践证明法国电信的举措是成功的，Orange目前在世界各个主要市场都占据着很强的竞争位置。

　　除此之外，法国电信在1999年购买了西班牙互联网接入提供商CTVJet，参股当地的CATV公司MSC（Madrid Sistemde Cable），并占其资本的10%；1999年7月收购了西班牙电信运营商Catalana；2000年1月以38亿美元收购GlobalOne；2000年12月以35亿美元购买美国Equant公司54％的股份。

　　美国WCI公司在20世纪60年代末曾制定了在冰箱和冰柜市场上进行横向一体化的长期战略，公司先后于1971年收购了弗兰克林电器公司；1972年收购了西屋自动空气阀公司的冰箱部；1978年买下了美国汽车公司的电器部；1979年兼并了通用汽车公司的电冰箱部。可以说，WCI公司之所以能够在短短10年内实现迅速的规模扩张，主要得益于其横向一体化战略。

　　从1991年起，海尔先后兼并了原青岛空调器厂、冰柜厂、武汉希岛、红星电器公司等10多家大中型企业，集团资产从几千万元迅速增长至39亿元，成为中国第一家家电特大型企业。其中，海尔内部认为购并红星是所有购并中最成功，所以这里的案例分析主要以它为对象，并在部分内容涉及海尔对顺德爱德的购并和整合。 1995年7月4日，青岛红星电器股份有限公司整体划归海尔集团后，更名为青岛海尔洗衣机有限总公司，从而使它成为海尔梅洛尼洗衣机有限公司之后海尔集团下属的第二个洗衣机子公司。其后，采取了一系列整合活动，海尔自己将之称为“以企业文化激活休克鱼”。这里有些数据还是比较有说服力的。红星被购并后第三个月里（1995年9月），就盈利2万元，10月盈利7.6万元，11月盈利10多万元，12月一个月盈利150多万元，企业出现了越来越好的发展态势。据国家权威部门统计，该公司洗衣机销量，已从1995年7月份的全国第7位上升为1995年底的第5 位；全国市场占有率增长3.7%。截止到12月底，该公司1995年出口洗衣机8.2万台，创汇1230万美元，位居全国洗衣机行业首位。顺德爱德的情况也比较好，在1996年7月时，原公司已经完全停产。从1997年5月28日，顺德海尔电器有限公司正式挂牌成立，到1997年底完成产量 10万台，实现利润260万元。

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