故事力思维

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　故事力思维是指通过故事讲述道理、学习经验、丰富生活，用故事传递意义的一种思维方式。

　　所谓的故事思维就是：利用故事的元素来思考和表达，调动主观的，情绪化，跳出“说教”，用讲故事的方式来影响他人，从而解决一些问题。

　　故事力思维可以帮助领导者迅速掌握人心的核心竞争力，在短时间里迅速讲好一个故事并成功说服他人，是一个人感染力、影响力、沟通力的集中体现。

　　英国的《泰晤士报》曾经发表过一篇文章，说会讲故事的男人更容易吸引异性的注意和欣赏。会讲故事是人的本能，爱听故事是人的天性。

　　在这个世界上，我们对故事的关注比以往任何时候都要多，特别是在商业环境中。因为故事能够自然而然地以一种数据流无法做到的方式（集中注意力）帮你绕开陷阱。

　　亚里士多德曾经说过：“我们不能通过智力影响他人，但情绪可以。

　　在生活中巧妙使用故事思维，可以提高我们的沟通能力，主要表现有以下方面：

　　（1）故事思维应用于个人或品牌形象

　　其实我们不难发现，电视剧、电影和文学作品等等，都是在阐述故事。对于精彩的故事，我们都很乐意去听。比如德芙巧克力的公主王子广告。

　　（2）故事思维应用于生活

　　如果你的朋友遇到了问题，他不知道怎么解决，需要你的帮助。一般人都会直接告诉对方是出现问题的原因是什么，该怎么解决。这样的回答虽然很直接，但是容易在无形中给人留下不好的印象。这种情况下，可以使用故事思维去解决这个问题。

　　具体的操作方法是找出一个例子，说明这个人也遇到了类似的问题，他后来是怎样解决的。

　　信息，尤其是过剩的信息，会成为创造力产生的障碍。但一定要注意的是，也不应矫枉过正。因为信息对于创造力来说也是必不可少的因素——它是灵感的源泉。我们要做的，是筛选、整合信息，而不是排斥、屏蔽信息。比如有些人，完全摒弃掉了微博，拒绝了解一切热点，这无疑是不可取的。其实某种意义上，生活在这个“数据丰富，洞察力差”的时代，对那些拥有故事力思维的人来说，也是一种优势。他们可以轻松地“将数据转化为意义”，故而，我们一定要充分利用好这个“逆水行舟”的过程，整合信息，超越数据，留住缺失的注意力和创造力。

　　1）多点看书，积累故事素材，为与人沟通积累更多的谈资。

　　2）善于发现生活中的故事，因为书本大多数的故事来源于生活。

　　你是怎么看待每天的生活的？是一成不变、循规蹈矩，仿佛自动运行的程序；还是每一天都是一个新的开始、都可能有新的邂逅？

　　相信你一定是后者，或者正在向后者努力。因为我们都知道，前者的那种机械单调，是不会给生活带来正面影响的。只有积极地过好每一天，生命才充实，才有意义。而这其中的区别，就在于因投入情感而产生的“价值”。正是由于情感的投入，才把日升日落、朝九晚五的平淡一日变成了你生命中的一则“故事”。

　　同理，在我们的工作和商业活动中也是一样。无论是向消费者做广告，向招标人展示产品，还是以新的包装形式向客户销售产品，我们沟通的核心，都始终应该是向对方传递产品的“价值”，而非枯燥的信息，或者是所谓“干货”。因为这些商业活动，本质上也是在“讲故事”，也需要我们为其投入情感，让客户体会到它们的价值所在。

　　坚持，任何的思维的培养不是一蹴而就的，它需要一个过程。

　　第三步，也是最重要的一步，就是要练习讲好一个故事，通过不断地实践，将我们的故事力思维构建起来。那么，怎样才能讲好一个故事呢？

　　这其中其实是有窍门的，只要抓住“两点一线”，就可以快速地理顺、讲好一个故事。

　　“两点”，即是兴趣点、特点；“一线”则是故事的“金线”。

　　首先来说说“两点”。

　　在故事的开头，要迅速抓住听众的注意力，激发出他们的兴趣点。首先，要有场景设置。就像书或者电影一样，当我们尽早抓住听众的注意力时，我们就创造了氛围，建立了情绪。但需要注意的是，相比于有布景有音乐的电影和有实体的书，用无形的话语进行场景设置无疑是更加困难的。故而还需要一个足够吸引人的开场白，然后再延伸故事线，这样就可以保证听众的注意力不会迅速分散。

　　特点则保证了你的故事的独特性。独特的情节和鲜明的人物都属于此类。可以说，一个好故事最基本的元素就是独特性（特别是人物的独特性），我们欣赏故事中的某个人物或者某个英雄，为之倾倒动情，也是因为他们独特的经历和个性。

　　为故事设计特点的经验，可以轻松地应用于商业活动中。比如品牌的构建。“品牌”的理念与“特点”很接近，核心都是一种定义性的品质或个性。故而，其可以很轻松地作为“特点”本身被设置进故事中——相比于品牌旗下的商品和品牌的调性，品牌诞生的故事才是其构建核心。就如我们提起“中国李宁”时，想到的是体操王子李宁的传奇生涯；提起联想时想到的是柳传志的奋斗经历；提起苹果时想到的是乔布斯和他的车库。

　　再来说说故事的“金线”。

　　所谓“金线”，即是故事整体的结构和框架。正如著名作家贝丽尔·班布里奇所说：对于一个故事来说，结构最重要。你可能会想到一个奇妙的情节，但你必须要知道如何构建这个情节，如何引导，否则再好的情节也无法发挥充分的影响力。而框架则是故事的基础，它决定了故事的调性、发展模式和大致走向，是故事保持统一性、完整性和紧凑性的必要前提。

　　同时，在构建起框架后，我们就可以给故事情节设定一个明确的规范：什么是应该发生的，什么是应该略去的。故事的脉络和主要矛盾得以确定，这时再加入“兴趣点”和“特点”，一则吸引人的故事就完成了。

　　众所周知，王石作为一名成功的企业家，对运动也很有兴趣，在登山方面颇具实力，曾两次登顶珠峰。后来，王石迷上了皮划艇，在外出进行商务活动时，只要所到城市有水面有装备，就要去划艇。更是在2014年参与了亚洲赛艇联合会的主席竞选。

　　其实竞选局面对王石颇为不利，其本人不过是个皮划艇的“票友”，而竞争对手大久保尚武则是专业的皮划艇运动员。但王石在竞选演说中，充分发挥了其出众的感染力、影响力和沟通力。

　　他首先用自己两次登顶珠峰的经历感染了在场的成员（感染力），随后话锋一转，讲述了自己醉心于皮划艇的始末和凭借登山的技能基础在皮划艇领域取得的成就（沟通力），最后分享了自己商业上的轶事，承诺将利用自己丰富的商业人脉为协会寻找国际赞助商，解决资金问题，还要推动新型比赛的设置和协会组织机构的改革（影响力）。

　　最终，王石作为一个非专业民间人士，以领先对手近三倍的票数成功当选为亚洲赛艇联合会新一任主席。不得不佩服其核心竞争力之强。

　　我们可以发现，王石的竞选演讲，是通过故事来构建起来的。其实，在短时间里讲好故事并成功说服他人，正是一个人感染力、影响力、沟通力的集中体现。

• 跨越事实：重塑观众的认知
• 投入情感：了解人们的需求
• 提供焦点：保持观众的关注度
• 运用八卦：创建并增强联系
• 展现个性：使用个性化语言
• 使用修辞：亚里士多德的ELP
• 激发兴趣：令人好奇的开场白
• 探索结构：构建故事的特点
• 制造冲突：矛盾是情感背后的动力
• 利用故事原型：发挥符号的作用
• 构建故事：寻找一根金线
• 将数据转成意义：来自数据的帮助
• 避免重复：省略是创造的一种形式
• 打乱故事顺序：展示精彩的内容
• 故事三部曲：三节连环加强语气法。
• 笔尖下的思考：不断地重写、推翻、再重写、再推翻、润色。
• 笔制造高潮部分：人们对于某一段经历的记忆，只会记得高峰时和结束时的感觉
• 提出假设：制造“假设”是科学事业的核心，也是创造性领域的核心。
• 保持两个不同层面：不要合并两个不同的陈述
• 避免线性述事：要尝试另一种呈现方式，使你的观众保持好奇心
• 刺激观众：每一个故事都应该是一个神秘的盒子
• 刺使用串联板：通常就是一系列图片，通过这些图片讲故事。
• 引人入胜的标题：在注意力经济的原则里，标题必须紧凑、有效。
• 设计转折点：在最令人回味无穷的往往是故事中一个令人吃惊或意想不到的细节。

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