主动涨价策略

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什么是主动涨价策略[1]

  所谓主动涨价策略,是指在市场营销中,企业为了适应市场环境和自身内部条件的变化,把原有价格调高。

主动涨价策略的实施原因[1]

  ①由于产品成本上涨,妨碍了企业合理利润的取得,企业只能通过涨价来转嫁负担。这是企业调高价格的最主要原因。

  ②由于产品供不应求,企业必须通过提价来抑制部分需求,以缓解市场压力。

  ③改革产品。企业通过改进产品的质量、性能、结构来提高市场竞争力。

  ④竞争策略需要。以产品的高价位,来显示产品的高品位。

主动涨价策略的方式[2]

  企业采用主动涨价策略时,一般有两种方式可供选择:

  ①直接调高。即直接提高产品价格。例如:某种型号的彩电,原先卖3000元一台,现在卖3500元一台。

  ②间接调高。即企业采取一定方法使产品价格表面保持不变但实际隐性上升。例如,缩小产品的尺寸、份量;使用便宜的代用原料;减少价格折让等。 一般地,降价容易涨价难,调高产品价格往往会遭到消费者的反对。因此,在使用涨价策略时必须慎重,尤其应掌握好涨价幅度、涨价时机,并注意与消费者及时进行沟通

参考文献

  1. 1.0 1.1 四川工程职业技术学院精品课程《 营销策划实务》学习情境七 价格策略与定价体系设计
  2. 《营销策划学》国家级示范高等教育课程,第七章 价格策划,第十一讲 价格策划,第一部分 定价概述。

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