拍卖定价法

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什么是拍卖定价法[1]

  拍卖定价法是指卖方委托拍卖行,以公开叫卖方式引导买方报价,利用买方竞争求购的心理,从中选择高价格成交的一种定价方法。这种方法历史悠久,常见于出售古董、珍品、高级艺术品或大宗商品的交易中。

拍卖定价法的出价方法[2]

  拍卖定价法由卖方预先发表公告,展出拍卖物品,买方预先看货,在规定时间内公开拍卖,由买方公开竞争叫价。拍卖的出价方法有三种:

  1.增价拍卖

  拍卖时,由卖方宣布预定的最低价格,然后由竞买者相继叫价,直到拍卖人认为无人再出更高价时,则用击槌动作表示竞买结束,并将该拍卖品卖给出价最高的人。

  2.减价拍卖

  这种方法先由拍卖人喊出最高价,然后逐渐降低叫价,直到有某一竞买者认为已经低到可以接受价格,表示买进为止。

  3.密封递价拍卖

  先由拍卖人公布拍卖品的具体情况和拍卖条件等,然后由竞买方在规定时间内将自己的出价密封递交拍卖人,以供拍卖人进行审查比较,决定将拍卖品卖给哪一个竞买者。

参考文献

  1. 季辉主编.营销理论与实务.科学出版社,2010.02.
  2. 李志敏,江孝东主编.市场营销学.中央广播电视大学出版社,2006.09.
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