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折价优待

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什么是折价优待[1]

  折价优待也是企业常用的销售促进策略之一。折价优待是指企业在一定时期内调低一定数量商品售价,也可以说是适当地减少自己的利润以回馈消费者的销售促进活动。

  企业之所以采用折价优待,其主要原因是为了与竞争品牌的价格相抗衡;同时,折价优待可积极地用来增加销售,扩大市场份额。从长远角度来讲,折价优待也可增加企业利润。如广州市旅游公司在成立15周年纪念的期间,推出了一项销售促进活动,在一个月内省外游、海外游合线优惠50元~500元不等,从而引起了消费者的注意,巩固了企业的忠诚度,树立了企业“追求卓越,回报顾客”的形象。

折价优待的方式[1]

  折价优待的运用方式灵活多样,不胜枚举。但较为常用的方式有下列几种:

  1、标签上的运用。在商品的正式标签上可以运用锯齿形设计、旗形设计或其他创意,将折价优待显著地告知消费者。

  2、软质包装上的运用。通常情况下,将折价标示运用在软质包装上不太容易,而且容易出问题,所以在设计制作时应请教有经验的设计师,以便少走弯路。

  3、套袋式包装的运用。当几个商品包装在一起做折价促销时,可以将折价金额标示在套袋上。此方式常在香皂、口香糖、糖果等类商品上采用。

  4、买一赠一的运用。提供两个以上的商品开展折价促销,比如“买一送一”、“买二送三”等,深受消费者的喜爱,并能吸引消费者积极参与。

折价优待的环节

  1、计划的制定。

  2、费用评估。

  3、价格政策。

  4、折价品数量预估。

参考文献

  1. 1.0 1.1 《成功营销人员的必修课》[M].第九章 销售管理
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