投标订价法

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什么是招标订价法

  投标订价法这种订价法是事先没有定价,而以投标拍卖方式,利用顾客的互相竞争和求胜心理,让顾客互相轮番加价,然后以最有利的价格成交,从中取得高价。

投标订价法的特色

  新产品还必须注意包装的外观质量引人入胜,给消费者以深刻印象。消费者选购商品时,一眼看见的是商品的包装,而不是商品本身。由此即可想到包装对消费者购买商品的作用。当然,消费者不可能只凭外表的装潢来判定商品的质量。

  但商品包装,即商品的外表常常影响到消费者顶买时的决策。从消费者心理学的角度,一个适宜的商品包装应当满足如下要求:一是方便,这种包装可以分为携带式包装,以便携带使用。易开式包装,以便食用。喷雾式包装、复用包装配套包装等。二是适应性,即根据消费品的实际需要进行各具特色的包装装潢,如专供作为礼品用的包装,包括适应于商品、工艺品、玩具等,特别是节日商品包装等。三是美感,即从包装的形状到色彩能引起消费者的快感,其中的色彩尤为关键。色彩是装潢画中一种先声夺人的艺术语言,色彩运用得当,可以起到宣传商品、增强商品吸引力的作用。

  包装色彩对消费者心理有很大的影响。如色彩对比中的色相对比。色相对比一般指红与绿、黄与紫、蓝与橙的补色关系的对比,也包含有色彩冷暖的对比。复杂的、互补的色相对比是强对比,增加鲜明度,给人以鲜艳、刺激的感觉。邻近的对比是弱对比,给人以调和、稳定的感觉。色泽要求鲜艳,突出主体,同时要考虑到调和和习惯性问题。

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