开业促销

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　　开业促销是门店惯用的促销方式，一般来说在开业前后，商家会通过发放宣传单来吸引大量的顾客。在这些促销活动进行的同时，商家可为防同行刺探，前一天晚上让员工加班加点改动商品标签，直到开业前才将正确的商品标签全部摆放完毕。

　　开业促销是商店为庆祝新店铺的开张而举行促销活动，目的是为了事业有一个良好的开端，吸引顾客光顾的促销兵法。

　　1．特价销售，对部分商品或者所有商品采取让利的方式，以一定的折扣销售给顾客。

　　2．赠送纪念品，即在开张期间一定时期内(例如一个星期或半个月)，对所有前来购买商品的顾客赠送纪念品，这种纪念品上最好是打上企业的标记。

　　3．赠送折扣卡，在规定的时间内，对于前来购物的顾客赠送折扣卡，顾客可以持卡在规定的时间内享有折扣优惠。

　　4．赠送贵宾卡，即对于一次购物金额达到若干元的顾客，免费赠送贵宾卡，持有贵宾卡的顾客前来购物时，可以享受更加优惠的折扣。

　　1．促销活动要别开生面，吸引消费者的注意力。

　　2．用于促销的物品要具有纪念意义，例如水果刀、打火机之类的促销物品，上面最好是打上本企业的标志。

　　3．尽量采取对顾客具有长期吸引力的促销方式，例如赠送定期优惠卡、贵宾卡，使消费者成为本商场的长期忠实的顾客。

　　4．注意促销活动的经济性，既不能增加企业的经济负担，又要使促销活动具有足够的吸引力。

　　创意解读：

　　试想，如果你走在大街上，有人给你一个红包，你高兴不高兴?我想每一个人都会觉得很高兴，毕竟这是人的趋利本性。对于自己有利的事情，就一定会高兴。这是人的一种固定的心理，也是一种潜在的弱点。

　　因此，一些店铺营销者就专门针对顾客的这种心理弱点制订出了大派红包的促销方案，在免费给顾客好处的同时也为店铺赢得不少利润。特别是一些新开业的店铺，更能达到提高店铺知名度的效果。当然，这个“红包”里面装的不是真正的人民币，而是只能在本店铺消费的消费礼券。

　　实战案例：

　　经点饭庄是一个即将开业的饭庄，为了避免出现开业就失业的尴尬局面，经点饭庄的金老板决定采用“大派红包”的促销方案来提高店铺的知名度，吸引顾客前来光顾自己的店铺。之所以实行这个促销方案，金老板有自己的考虑。

　　首先，根据开业时间来说，红包体现春节主题。经点饭庄是在2008年春节期间开业的，红包对于顾客来说仍然有着非常大的吸引力，所以给顾客送红包，一般的顾客都不会拒绝，所以，潜在顾客源很多。

　　其次，春节期间，亲朋好友相聚势必要到一些饭庄聚会，那么红包里面的礼品券就能起到很好的指引效果。同样对于顾客来说，到哪里都是吃饭，为什么不选一个实惠一点的地方呢?

　　最后，金老板觉得消费礼券是一种成熟的促销方式，对于店铺来说，顾客带着消费礼券前来消费，并不会损失什么，而只会让自己的店铺赢得更多的利润。

　　综合了这几点考虑之后，金老板决定在开业那天，通过自己店铺的礼仪小姐，将2008份红包发放到顾客手中。从表面上，这份红包和平常的红包并没有什么差别，只是将里面的人民币换成了消费礼券。果然，在发放当天，顾客对手中的这个红包非常感兴趣，并且还将红包小心收好。这就说明店铺的这一招深得民心。

　　另外，接下来的几天，店铺虽然是刚开业，却并没有出现顾客稀少的场面，而是天天爆满，并且90％前来就餐的顾客都是带着消费礼券来的。这个现象又说明金老板的分析是非常正确的。所以说经点店铺的促销方案是正确的而有效的。

　　方案点评：

　　对于一个新开业的店铺来说，首先要做的就是提高店铺的知名度并且吸引顾客的注意，可是无论是要提高店铺知名度还是要吸引顾客注意，都需要店铺付出一笔不少的经费。这时一些店铺营销者就想，能不能不用付出经费就能同时达到这两个目标呢?答案是肯定的——促销!

　　而大派“红包”就是这样一个促销方案，从这一点来说，这个促销方案为店铺解决了两个大难题：一是开业之初客源不足，商品销售量不大。二是店铺知名度不高，潜在顾客少。一个店铺要想获得更多的利润，就不能不解决这两个问题。所以一些新开业的店铺，不妨借鉴这个方案进行促销。

　　创意解读：

　　随着促销方案的越来越成熟，party、舞会的促销形式成了人们开业促销的首选。特别是在一些和party、舞会相关营业场所的开业，这种促销方式更是成为人们的首选。毕竟，对于店铺来说，无论是节日促销，还是开业促销，都得和自己所经营的内容相关。而大型的party、舞会不仅善于吸引顾客的眼球，同时，也能将自己店铺的销售主题凸显给顾客。并且，这种形式的促销还能让顾客了解店铺的实力，让顾客在不知不觉中体验商品的质量，解除他们的后顾之忧。

　　实战案例：

　　迪歌KTV是南京路上一家新开的娱乐场所，因为地处偏僻，如果用其他的开业促销方式，很难达到开业宣传的效果，并且很多促销方式并不能很好地和KTV经营场所联系起来。考虑到这两个因素，迪歌老板决定在开业当天，举办一次全城性的舞会。为了吸引更多准顾客的前来，迪歌老板还派遣业务员在各地张贴海报，扩大声势。

　　8月8日，迪歌正式开业。晚上8点8分，迪歌的老板正式宣布：迪歌舞会正式开始。老板的话音刚落，等候在现场的人群像海浪一样涌入“舞池”——迪歌门前的一块用彩灯围起来的地方。就在此时，专业的舞池灯配着冲向天空的高空礼花，给现场营造了一份绚丽多彩的氛围。伴随着激昂的DJ音乐，现场的人们开始疯狂地舞着、跳着……甚至有很多人追寻着激昂的音乐声过来跳舞。

　　不仅如此，舞会将近结束之时，迪歌老板还送给在场的人每人一个小礼物——一杯晶莹剔透的红酒。至此，人们已经将迪歌的名字深深地印人了脑海之中。而事实证明，迪歌的这种促销方式是成功的，因为在接下来的几个月中，迪歌的顾客不仅天天爆满，甚至有时候还不能满足要求，不得不向顾客道歉!

　　方案点评：

　　和一般的促销方案相比，超级舞会的方案显得更加大气，更加有效。特别是对于一些新开店铺来说，这种效果更加明显。原因不外乎以下三点：

　　1．聚集商气

　　有了较为充足的人潮涌向自己的店铺，才会有随之而来的商气。商气的形成，也就必然为今后本店铺内的各种商机的产生提供最大的可能性与几率。商气可以说是为“商机”提供了良好的过渡。

　　2．延伸商机

　　商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，“人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，并为提高店铺销售、扩大店铺影响起到最终作用。

　　3．传播品牌

　　每个品牌都有不同的特色文化，传递店铺及产品、服务文化是消费者对品牌认可的关键一步，店铺的气氛营造、产品，服务的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

　　因此，总的来说，超级舞会的促销方案都做到了，所以迪歌KTV才能获得如此巨大的成功。

　　创意解读：

　　在这个促销方案中，步步高升蕴涵着两层意思。第一层意思是店铺对于自己的美好祝愿，祝愿自己的销售能步步高升，获取越来越多的利润。第二层意思是指在这个促销方案中，顾客所参加的游戏是一个步步高升的游戏，随着游戏难度的增加，所能获得的奖品也就增大。

　　从中我们就可以得知，步步高升的促销方案就是一个利用参加游戏获得奖品的形式来进行的方案，不仅具有趣味性，也给顾客带来实用性。

　　实战案例：

　　炫科数码产品店铺是一家专门销售电脑配件以及各种数码产品的店铺，在开业期间为了吸引顾客、提升店铺知名度，特地举办了一次扣人心弦的游戏比赛促销，获胜者不仅可以获得店铺赠送的精美礼品，还能获得一个由店铺提供的数码产品。

　　对于电脑配件的销售来说，店铺营销者要想提高店铺的销量，必须做的一件事情就是证明自己商品的质量，让顾客信任自己、信任自己的店铺。而要想证明商品的质量，试机是最好的办法。因此，根据这一点，炫科数码店的蒋老板决定举行一次时下比较流行的游戏比赛，这样不仅可以向顾客证明商品的质量，还能吸引顾客的注意。

　　考虑再三，蒋老板决定举行时下流行的cs精英赛，并且还大张旗鼓地贴出告示：凡是在本店铺消费达10块钱的顾客都有资格报名参赛，比赛分为初级、中级、高级、专家级四个级别，顾客可以任意挑选对手来进行比赛。比赛以晋级的方式进行，首先进行初级比赛，胜出者再依次进行中级、高级、专家级的比赛。

　　为了体现娱乐性，在每一级别的比赛中，蒋老板都为获胜者准备了精美的礼品，这些礼品包括摄像头、u盘、游戏光盘、键盘鼠标、数码照相机等，根据礼品的档次不同，分别赠送给级别不同的获胜者。

　　这样的促销方案很快吸引了那些年轻顾客的关注，他们纷纷前来报名，跃跃欲试。当然，强中自有强中手，很多参赛者被刷了下去。而获胜者则继续进行下一个级别的比赛。

　　为了制造更大的效应，蒋老板还专门为这次比赛开了一个博客，实时公布最新比赛情况。很多网友从网上知道了这个消息之后，也纷纷赶来一展身手。

　　当然，最终的结果就是店铺出名了，销售火暴了，顾客们不仅知道了商品的质量，也知道了这样一个店铺。在接下来的销售中，炫科数码店的销售量一直遥遥领先，让同行羡慕不已。

　　方案点评：

　　通过游戏来促销是当今比较流行的促销方案之一。因为游戏本身就具有娱乐性，对于顾客来说，具备足够的吸引力，所以能吸引顾客前来参加自己的促销活动，无形当中提高了店铺的知名度。

　　另外，从“步步高升”的促销方案中，店铺营销者还可以学到一点：游戏促销不仅仅可以提高店铺的知名度，还可以宣扬自己店铺商品的质量。

　　总之，游戏促销不仅具备娱乐性，而且具备吸引力的促销方案，值得店铺营销者借鉴学习。