广告信息策略

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目录

什么是广告信息策略

  广告信息策略是指传达广告信息的方案和手段集合。

广告信息策略的类型

  广告信息的表达要有一定的策略。常用的策略主要有以下几种:

  (1)一般性策略(generic strategy)

  不特别强调与竞争企业之间的差异,或商品如何优越,只是说明本产品的特长。这种策略常用在经营方式独特创新的产品,在该商品范畴内竞争者少,几乎属于独占的店铺。

  (2)先下手策略

  如果某一品牌最先表达了某一特征,其他商品则忌讳进行类似的广告宣传。

  (3)独特销售主题策略

  独特销售主题策略是由美国特德·贝茨广告的广告设计师罗素·瑞夫斯首先提出的。瑞夫斯认为任何商品都有很多特性,如果能找出顾客最喜欢的特性,那么商品的效能就能为顾客重视。与其他店铺相比,该店铺个性越独特,其效用就越大,顾客就越喜欢。

  独特销售主题策略的基本构想:

  ①找出其他店铺所没有的独特个性。

  ②适合顾客欲求的销售。

  ③提出有助销售的建议。

  符合独特销售主题的最佳建议,是根据对做广告的店铺的分析和顾客对该店铺的反应提出来的。采用独特销售主题策略时,必须以广告宣传的店铺在功能上有明显的差异为前提,并非所有店铺都适用本策略。

  (4)品牌印象策略

  美国奥美广告公司大卫·奥格威认为,经营威士忌、香烟、啤酒这类商品的店铺,顾客很难看出它们之间的差异,因此应该培植品牌拥有的威信,使顾客保持对品牌长期的好感,从竞争店铺中确立店铺的优势地位。

  品牌策划者在运用这一策略时,必须长期使用某一象征,藉以塑造品牌的高级感、高品质形象,多起用名人或有个性的人做象征人物。

  (5)产品定位策略

  产品定位的观念起源于20世纪70年代。20世纪80年代以后,市场营销专家逐渐将产品定位视为品牌印象,但二者之间有一定的差别。产品定位富有竞争的意识,因为顾客面对洪水般的广告泛滥,已无法从广告中辨别出产品的好坏,所以才有品牌定位理论的产生。

  产品定位不仅包括品牌印象,而且也包括独特销售主题的内容。概括地讲,产品定位是指发现产品在顾客印象中最适当的位置。

  (6)共鸣策略

  共鸣策略,就是利用顾客日常记忆的生活体验,在其所记忆的场面重现时提到该店铺,促使记忆该品牌的促销策略。这种策略并非特别强调产品的功能或经营特色,而是把顾客光顾该企业的情景与顾客的生活体验巧妙地融合在一起。

本条目对我有帮助6
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目

本条目由以下用户参与贡献

Cabbage,Dan,jane409.

评论(共0条)

提示:评论内容为网友针对条目"广告信息策略"展开的讨论,与本站观点立场无关。

发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。

MBA智库
打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成