常规性品类

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常规性品类[1]

  常规性品类也称优先品类,是指能使消费者想起店铺、能满足消费者大部分需要的商品品类,如成为目标顾客购买时优先选择的商品品类,帮助确立零售商目标顾客心目中印象的品类,保证经营目标总体平衡的品类,在创造利润、现金流向和投资回报方面扮演重要角色的品类等。

常规性品类的特点

  常规性品类是通过给目标消费群提供持续的、有竞争力价值,帮助零售商门店发展成为消费者的选择。常规性品类的特点是:

  该品类在销售额利润之间提供了平衡;

  该品类是消费者每日需要的重要品类;

  该品类的销售及利润占比与其所获得的相关资源比较接近。

  常规性品类基本可以看作相同业态零售商都共有的,向顾客提供与其他竞争对手相同的商品服务,满足消费者多方面需求的品类,品类差异化不大,基本上占到门店的60%的品项。比如我们常说的鲜食,日用百货,干货等。虽然常规性品类没有目标性品类那么耀眼,但实际上常规性品类的运营好坏决定了商店是否能够可持续性地稳步发展。

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参考文献

  1. 孙晓红主编. 零售学. 沈阳市:东北财经大学出版社, 2010.08.
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