纵向联盟

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纵向联盟(Longitudinal Alliance)

　　根据联盟双方所从事的活动性质来划分。战略联盟可以分为纵向联盟和横向联盟。

　　纵向联盟是指处于产业链上下游有关系的企业之间建立的联盟。这种战略联盟的关键是使处于价值链不同环节的企业采取专业化的分工与合作，各自关注自身的核心竞争能力与核心资源，利用专业化的优势与联盟的长期稳定性创造价值。纵向联盟较多采取非股权的合作方式，但有些企业（尤其是日本企业）也采取相互持股的方式。联盟使双方得到比一般的市场交易更紧密的协调，但双方又继续保持自己的独立性。

　　纵向联盟通常意味着各公司在一项经营活动中的地位是不对称的；一方更强，另一方更弱。纵向联盟一般以长期供货协议、许可证转让、营销协议等方式出现，尽管也可能有合资形式，在这种形式中，合作一方主要提供资金。这种联盟最典型的是生产厂商同中间产品供应商的联盟，如丰田汽车公司同其零部件供应商的长期合作关系；生产商同销售商的联盟，如宝洁同沃尔—马特公司联盟。

　　纵向联盟的形式有：

• 风外联盟

• 上游垂直联盟

• 产销战略联盟等

　　纵向联盟的优势来自价值链活动的互补性差异。

　　横向联盟的优势则主要来自于双方的相似性。

• 战略联盟
• 横向联盟
• 混合联盟