地理细分定价

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地理细分定价(Geographic Pricing)

目录

什么是地理细分定价

  地理细分定价是指根据消费者所在地理位置不同,考虑公司运输相关成本的差异,作为产品定价调整的基础。根据这种定价方法,价格是由货物成本加上调整后的运费构成的。

地理细分定价的方法

  地理细分定价主要有五种地理细分定价法:FOB出厂价定价法固定运费定价法区间定价法基准点价格定价法运费补贴定价法

  1、FOB出厂价定价法(Free On Board),指将运费加产品基本价格作为产品的交货价格。

  2、固定运费定价法(uniformed delivered pricing):是指不论货物运至何地,卖方都收取同样的运费,加上产品本身的价格,作为交货价格。

  3、区间定价法(zone pricing):卖方将销售区域划分成若干销售子区域,对不同销售子区域的客户收取不同的运费。

  4、基准点价格定价法(basing-point pricing):指公司选定某一城市为基准点,向所有顾客收取自此目的地的运费,而不考虑货物实际上由何处交付。

  5、运费补贴定价法(freight-absorption pricing):当卖方急于开拓某一地区市场时,可能会免收或部分免收运费,以此来争取生意。公司此时认为产品销售量增加所带来的成本降低足以弥补公司为此所负担的运费。一般采用市场渗透策略或想希望在激烈竞争市场中维持占有率的公司通常会采用这种运费补贴定价的策略。

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