固定工资制

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什么是固定工资制

  固定工资制(又称:纯粹薪水制度、固定薪金制度)是指无论销售人员的销售额是多少,其在一定的工作时间之内都获得固定数额的报酬,即一般所谓的计时制。固定报酬的调整主要依据对销售人员的表现及销售结果的评价。

固定工资制度的优点

  1、易于操作,且计算简单

  2、销售人员的收入有保障,易使起有安全感

  3、当有的地区有全新调整的必要时,可以减少敌意

  4、适用于需要集体努力的销售工作。

固定工资制的缺点

  1、缺乏激励作用,不能继续扩大销售业绩

  2、就报酬多少而言,有薄待绩优者而厚待绩差者之嫌,显得失去公正。若不公平长期存在,则销售人员流动率将增高,而工作效率最高的人将首先离去。

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参考文献

  • 刘昆,芮新国.如何确定销售人员的报酬
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