变换包装策略

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什么是变换包装策略[1]

  变换包装策略是在不改善产品质量的前提下,通过改变包装装潢来促进产品销售,有时会起到同改进产品质量相同的效果。特别是老产品,若其包装已使用多年,就应该推陈出新,变换包装。同时,在产品市场寿命周期的不同阶段,也应更换不同的包装式样,才有利于达到扩大产品销售的目的。如百事可乐就曾在1996年花费近6亿美元在全球发动了一场改变包装的宣传攻势。

  变换包装可通过变换包装规格、变换包装材料,变换包装图案等方式来实现。

变换包装策略的运用[2]

  变换包装策略是对某产品的包装加以不断变换,改进一种商品如果长期采用一种包装,会使消费者感到陈旧而使销量减少。例如日本森永牛奶糖十几年来一直采用印有天使的黄色包装,虽然糖的质量很好,但销量却有所下降,因此,该公司生产新品种高级超软牛奶糖时,变换包装,既提高了身价,又使销量大增。

  目前科学技术的飞速发展,新材料的大量出现为变换包装提供了很大的空间,使包装形态多种多样,例如双重用途包装、方便包装、透明包装和仿古包装等。

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参考文献

  1. 唐德才等编著.现代市场营销学教程 第2版.清华大学出版社,2009.07.
  2. 彭志忠著.物流管理学.山东大学出版社,2005年08月第1版.
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