合作策略

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　　合作策略(Collaborative Strategies)是指主动跟对方一起寻求解决问题的办法，是一种互惠互利的双赢。双方的意图都可以坦率地澄清，不是我迁就你，你迁就我。

　　通常合作的方式比较受欢迎，是一种适应多种环境的你好，我也好(win—win)的策略点：

　　(1)合作是一个漫长的谈判和达成协议的过程，时间会拖得比较久。

　　(2)有时在解决思想冲突上也不一定合适。解决思想问题多半是一方说服另一方，竞争的方式更合适一些。

　　(1)双方的需要都是合理或重要的，哪一方放弃都不可能，也不应该。

　　(2)相互支持高度尊重，大家愿意以合作来解决问题。

　　联想的广告中最后总会出现一个英特尔奔腾处理器的画面，这就是两家公司一种良好合作的方式。在联想的广告中有英特尔的声音、英特尔的内容存在。反过来，对于联想来说，有英特尔的加盟和支持，对它也是一个品牌支持。

　　当双方公开坦诚地讨论问题时，能找到互惠的解决方案，不需要任何人作出让步。

　　1.双方的利益都很重要，而且不能够折中，力求寻找解决方案时。

　　2.当目标是学习、测试、假想、了解他人观点时。

　　3.当需要从不同角度解决问题时。

　　4.为了获得他人的承诺，决策中有必要融入他人的主张。比如两个合伙人共同办公司，为了达成合作不妨把合伙人的见解放到公司的策略和文化中。