包裹式定价

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包裹式定价(Bundle Pricing)

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什么是包裹式定价

  包裹式定价,通常称为“冰山式定价”,把多余的利润(支援服务)放在价格之中,并超过产品本身的价格。这类型的定价策略较受出租产品企业的欢迎。因此,在采行包裹策略时,租金包含在产品使用期间所涵盖的支援功能与服务之额外费用。由于单位利润在产品完成摊销后迅速提升,对于出租产品以维持产品运作并改善效能而有较高的售价或再出租价值的公司而言十分有利。包裹策略让公司可以采行这样的作法,因为维修或冰山式费用已经将服务费用加到价格之中。

包裹式策略的优势

  在包裹策略中包含的不仅是硬体成本与获利,其他诸如:技术销售支援、系统设计与工程、系统软体及应用、人员训练、维护费用等亦包含在内。虽然包裹策略因妨碍竞争而遭受批评,我们必须要了解交付与维修复杂系统的困难。若制造商不首先开始让系统维持在营运良好的状态,顾客必须要向许多的厂商求助后才能使用诸如电脑之类的商品。由顾客观点来看,至少在科技导向产品的导入期中,包裹策略十分有效。

  对一个公司而言,该策略:

  • 包含所有预期提供服务与维修产品的费用;
  • 提供收益以维持售后服务的人事;
  • 提供偶发性资金以因应未预期的事件;
  • 确保对最终产品适当的保养与维护。

  包裹策略亦使公司与顾客继续维持关系。藉此,公司可以获得顾客需求的第一手资信,而可能协助顾客使用新一代的产品。包裹策略与科技复杂商品的关系毋庸置疑,尤其在科技快速淘汰的市场中更为明显。

包裹式策略的不足

  就负面影响而言,包裹式策略常常会增加成本,并对价格和利润言,大盘商可能会不采行直接的发票价格,而分别对交付、包装等活动收费。越来越多的百货公司对送货到家、礼品包装、以及购物袋收取更高的价格。因此,不需要这些服务的人就没有必要支付这些费用。

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