利润无差别点销量

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利润无差别点销量是指某种产品为确保原盈利能力，在调价后应至少达到的销售量指标。

　　应用利润无差别点法进行调价决策时，若调价后预计销量大于利润无差别点销量，则可考虑调价；若调价后预计销量小于利润无差别点销量，则不能调价；若调价后预计销量等于利润无差别点销量，则调价与不调价的效益相同。

　　在此类决策中，需要综合考虑最大生产能力、调价后预计销量因素、是否追加专属成本、绝对剩余生产能力是否转移等条件。

　　【例】某企业生产甲产品，目前售价为110元，可销售12 000件，固定成本为350 000元，单位变动成本为70元，实现利润130 000元。假定企业最大生产能力为20 000件。分别考虑下列各不相关条件下的调价方案的可行性。

　　(1)若该产品单价降低为100元，预计销量可达到18000件左右：

　　利润无差别点销量=350000+130000/100-7=16000(件)

　　最大生产能力20000件 > 预计销量18 000件 > 利润无差别点销量16 000件

　　应当考虑调价

　　(2)若该产品单价降低为90元，预计销量可达到24000件以上：

　　利润无差别点销量=350000+130000/90-70=24000(件)

　　最大生产能力20000件 < 利润无差别点和预计销量24000件

　　不应调价

　　(3)若调低该产品单价为90元，预计最大销量可达到28000件，但企业必须追加60000元固定成本，才能具备生产28000件产品的能力：

　　利润无差别点销量=350000+130000+60000/90-70=27000(件)

　　最大生产能力和预计销量28000件 > 利润无差别点销量27000件

　　应当考虑调价

　　(4)若调高该产品单价为120元，只能争取到9 000件的订货(剩余生产能力无法转移)：

　　利润无差别点销量=350000+130000/120-70=9 600(件)

　　预计销量9 000件 < 利润无差别点销量9 600件

　　不应调价

　　(5)若调高该产品单价为120元，只能争取到9 000件的订货，但剩余生产能力可以转移，转移后能够获得边际贡献70000元：

　　利润无差别点销量=350000+(130000-70000)/120-70=8200件

　　预计销量9000件 > 利润无差别点销量8200件