分销密度

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什么是分销密度

  分销密度是在特定的市场区域内营销渠道同一环节或层次中中间商数量的多少。从渠道结构的角度来看,分销密度也被称为渠道的宽度结构。

分销密度的内容

  从制造商分销商品的角度看,分销密度则表现为制造商商品对特定市场区域的覆盖程度,即目标市场上的顾客对该制造商所提供商品的可获程度。

  根据同一层次中间商数量的多少,我们可以区分出三种典型的市场覆盖类型,即密集性分销独家分销选择性分销。其中,密集性分销是指在特定的市场区域内尽可能多的使用中间商销售商品或服务,使目标顾客在市场中的许多销售点都可以非常容易的获得某种商品或服务,使市场中的每一个销售点都达到“饱和状态”。

  与之相反,处在另一个极端状态上的是独家分销,即在特定的市场区域内只使用一个中间商销售商品或服务,因此该中间商在该市场上对该品牌的商品具有“独占性”。饱和状态和独占性是分销密度的两种极端状态,处于二者之间的是一个中间商数量的连续分布带,即在特定的市场区域内使用一家以上,但又不是所有可能的中间商对市场进行部分覆盖,这种部分覆盖的程度,称之为“选择性程度”。

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