农资技术营销

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　　农资技术营销是以技术为导向为客户提高整套综合防治方案，站在技术工作的角度就是技术推广，站在经营者的角度就是产品技术营销。前者的目的是实现技术推广，而后者的目的是通过技术为导向销售产品。

　　技术营销是从其他行业特别是IT和机械行业的竞争日益加剧而来的，农资行业由于多年的封闭运行状态，没能和中国的经济体制改革并行，其最初的营销也只局限于关系营销，也就是随着国家计划经济的程度不同。同其上游厂家和上级主管下级业务单位的关系性营销，可以这样说，当时都不能称之为营销，称为销售都感觉有些勉强，那时候产品单一，农药地膜类农民都是抢，抢不到就找关系要，那时的业务人员真的可以不懂任何技术。

　　随着农资行业的不断放开，农药行业随着杜邦、先正达等一批国外品牌进入后，才开始有了竞争的概念。从2000年开始，农资行业经历了一次次新的转型。但十年过后可怕的竞争也出现了，企业发现自己不管怎么转型，依靠技术进步产出来的东西照样会被一些小厂的简单制造产出来的产品抢占了市场。突然间发现老百姓站在你眼前时，讲农药品质，也是一套一套的。有的农民朋友居然会跟营销人员叫板，我的地里用上你的产品跟其他品牌的差不多，或者直接问你我的地呈碱性用你们的产品对作物有害吗?有好多农民提问就成了讨论会。营销人员懂技术的自然高兴，不懂技术的自然就被拉下了马，搞个不欢而散。这样，技术营销的概念也被农资行业提上议事日程了。

　　农民是本分的，如果听信了所谓“专家”的忽悠，会被耽误了一年的收成。对于农资行业来说，技术营销是企业利用其研发能力，研制出既成本低，又适合作物种植的新型产品，然后通过技术人员的到田示范，农民会讲解，让农民朋友真正掌握农药的品质所在，让农民知道不同作物、不同土壤环境下应如何配置农资产品。这其实是农资行业的责任，也是义务，而不是单纯的销售了。

　　技术营销作为在农资产品竞争中的一个产物，其实才刚刚开始，好多专家也在行业里探讨实践的可行性，以及日后的发展趋势，不管怎样，社会在发展，企业也在跟着生产适合于作物的营养产品，农民也在潜移默化中接受着技术带来的增殖效应，知道种田也是一种充满着技术的行业，特别是“十八大”以后，中央一号文件对三农的进一步支持，对种粮大户的各项优惠，对家庭农场的全力支持，不懂技术，只能让土地变得更不肥沃，产值上不去，会带来效益的落后。所以，当前正是农资企业技术营销的一个开始，兵家常讲天时地利人和，农资企业技术营销的覆盖面将不仅仅是简单地讲讲课，做做示范，而是企业产品的进一步升级，营销也并不是简单的销售了，而是充满着理论的实践的全二为一的销售，也不是简单的一两个人的销售了，而是在售前、售中、售后统一体的全方位的营销，是个行业性的发展过程，是一个企业发展、政策指引、渠道建设、人员素质提高的综合体了。