价格-促销方格图
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价格-促销方格图是制定新产品推广战略过程中常用的一种工具,它直观地给出了四种方案,供决策者根据情况采用,如下图所示。
图1中所示的四种战略具体如下:
1.快速撇脂战略
即用高价格和高促销推出新产品,迅速获取高额利润,并迅速占领市场。使用这一战略,要市场潜力大,但很多竞争对手还没有意识到这一市场的丰厚利润,因此先下手为强,等对手醒悟时,你所在的企业已经赚到钱并确立了优势地位。
2.缓慢撇脂战略
即以高价格低促销的方式推出新产品,高价格是获取高额利润,低促销是降低促销费用。这一战略通常是市场规模有限,没有必要高促销,或者潜在的竞争对手并不会马上到来。
3.快速渗透战略
这一战略采用低价格,高促销,几乎是不惜血本不计回报地抢占市场份额。该战略适用于市场容量很大,潜在竞争激烈并且可能马上到来,而且消费者对价格很敏感,企业为了占领市场而愿意牺牲利润。
4.缓慢渗透战略
该战略是采用低价格低促销的方式占领市场,目的是在尽可能低投入的情况下占领尽可能大的市场份额。这种战略适用于市场需求大,品牌知名度已经较高,并且消费者对价格敏感的情形。
该工具用于制定新产品推广战略。
经典案例:富士胶片公司
在2004年公布的世界500强企业排名中,富士胶卷位于第214位。富士胶卷在争夺国际市场的过程中,尤其是在与柯达对抗的过程中,表现出了高超的市场开拓能力,价格——促销方格图是该公司战略经理们经常使用的武器。该公司多次使用这一工具中的快速渗透策略来占领国际市场。