价格诊断书

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　　价格诊断书是指企业对现有产品定价进行分析与判断，并对存在的问题提出相应的解决方法的汇报材料。价格诊断书其实就是对现行产品的定价进行是否健康合理地检查。它应重点寻找问题进行针对性剖析，并提出合理化的建议或方案。

　　(1)背景介绍。

　　(2)问题剖析。

　　(3)建议与对策。

　　X X公司价格诊断书    

　　一、市场背景    

　　由于本公司历史悠久，市场占有率高，因而别的公司想抢占本佘司市场来代理国际其他品牌，以低价与本公司竞争。    

　　二、对策    

　　(一)采取分段定价法    

　　本公司抢先引进某种新产品，一开始便采取高价政策，以获取抢先上市利润(同时，借以支付庞大的市场开发费用)。等到许多对手跟进时，则降价以打击竞争对手，防止市场被抢。
如此，该种产品对本公司而言，总利润是划算的。    

　　(注：采取分段定价法，本公司必须不断开发新产品，并抢先上市)    

　　(二)采取副品牌策略    

　　1．以分期付款和租赁的方式来开发中型私立医院(如综合医院)。

　　2．加强非价格竞争策略。

　　(三)售前服务

　　推荐适用机种，提供试用。

　　(四)售后服务

　　维护零配件齐全，维修迅速质量好，服务阵容强大。

　　(五)准时进货(略)

　　(六)邀请国外权威学者举办学术演讲会(略)    

　　汇报人：________    

　　X X X X年X月X日