价格带定价

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什么是价格带定价[1]

  价格带定价零售企业适当安排商品线内各个商品之间的价格梯级,把同类商品的价格分为高中低若干档。通常情况下,若商品线中同类商品价格档次过多,且两个前后连接的 商品之间价格差额小,顾客就会难以下决心,或会购买新推出的商品。

  商品价格带与价格线的合理确定,一方面可以使商店商品的价格清晰;另一方面可以使顾客很容易对商品进行选择。价格线构成由目标顾客的收入水准确定。可以说,价格带与价格线是商店定价方法的基础。

价格带定价的用法[2]

  在商店内同一种商品,有不同的品牌、不同的成分,其售价亦不一定相同,在其最低售价到最高售价之间的价格范围,称为价格带(Price Zone),而在售价上下限之间,销售量或陈列量最多的某一价位,称为中心价(Price Point),价格带运用得当,可使商业区内或目标消费群乐于惠顾,例如A价格带适合以高价位为主的消费群;B价格带则适合大众化价位为主的消费群;而A、B价格带所贩卖之商品及售价完全相同,只在陈列上做出不同的凸显。

参考文献

  1. 李骏阳编著.零售学.科学出版社,2009.06.
  2. 萧野编著.连锁经营管理300问答.中国纺织出版社,2005年03月第1版.
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