以产定销

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以产定销(Basing sales on production)

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什么是以产定销

  以产定销是指企业在编制销售计划时,先确定生产指标,然后再根据生产指标编制销售计划营销模式。这种情况的出现,是由“统购包销”的管理体制所致。

  在以产定销的方式下,选单之前CPO将本年每个季度每种产品的数量告知CMO,以便CMO依据产能选单。每个季度每种产品的数量即每个季度下线的产品和库存产品之和。

以产定销的影响

  1、以产定销模式忽视了市场竞争现实,常使生产需求间出现脱节,容易造成一些产品与资金的积压,另一些产品却供不应求。

  2、以产定销模式避免不了供需矛盾的问题,大多情况下都会出现产大于求,这样就必然造成价格战,导致激烈的无序竞争

  3、以产定销的营销模式,扩大了产能,却容易断掉了企业资金链,加大了企业的运营风险,不利于企业的长远发展。

以产定销的发展趋势

  “以产定销”是计划经济的产物,是传统的落后的产品营销模式,已经不能适应目前的市场发展,其授人以柄的最大问题在于会产生供需矛盾的问题。

  而与“以产定销”相对的以销定产(又称“按需定产”)模式,是适合市场经济发展需要、以市场为中心的营销模式,以销定产也必定会完全取代以产定销,以适应新时代的发展趋势。

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