产品群定价

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产品群定价(product group pricing)

目录

什么是产品群定价[1]

  产品群定价是指为了促进销售,有时营销者不是销售单一产品,而是将有连带关系的产品组成一个群体,一并销售。例如,化妆品计算机、假期旅游公司为顾客提供的一系列产品或服务方案。这一组产品或服务价格低于单独购买其中所有产品或服务的费用总和。因为顾客可能并不打算购买其中所有的产品或服务,所以这一组合的价格必须有较大的降幅,来推动顾客购买。

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参考文献

  1. 那薇,曹国林主编.市场营销理论与实务.北京大学出版社,2010.02.
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