《犹太式中国人的经商与做人法则：向温商学习》 人脉存折

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　　资本对于商人来说是不可或缺的本钱，向银行贷款是最常见的方式，但银行贷款有很多的限制，所以在创业阶段的人很难从银行取得贷款，温州企业的第一桶金往往得益于民间资本。温州一家电镀公司的老板说：“我很容易几天内在亲友圈子里借到1000万元。”而另一位老板说：“光请银行的人吃饭，我就花去了一万多元，现在都半年了还没有结果。”开发西北油田的王荣森，其480万元资金中，有230万元是由亲友邀会筹集到的，挟资1.5亿元到上海南汇创办建桥大学的周星增，也是依靠这种方式筹集到了几千万元巨资。

　　对比银行借贷，民间融资是温州资本流动的主要形式，这种融资手段被温州人称为“抬会”或“邀会 ”。20世纪80年代中期，温州以抬会方式进行流通的民间资金已超过3亿元，成为当地私营企业发展的最重要的资金动力。因给美国海军陆战队制造军徽而闻名的陈加枢回忆说：“当时工厂要发展全靠地下渠道，最多一次可以借到1000万元。”现在，虽然很多温州企业在银行贷款比过去方便多了，然而大多数温州人，还是采用民间融资这种灵活、便捷的融资方法。

　　温州的“会”是这样操作的：如果你急需一笔钱，用来进货或开办一家商店，就出面邀会，请友人、亲戚、朋友、同乡参加，讲明你用钱的理由。若需用5万元，而邀到了20个人，那么第一个月20个会员每人出2500元，凑够5万元给你。其后抓阄决定20 个会员谁先谁后取得“会金”。这种邀会取得资金的方式称“干会”，没有利息，完全是一种互助。

　　西方谚语：银行从不借给从未向银行借过钱的人。有人讲过这样一个故事：某商人在自己资金充裕之际却向银行告贷，他之所以借钱是为了树立信誉，借到的钱，实际上他从未运用过，只等借款一到期，他便立即前往银行还钱。此后，随着营业规模扩大，当他真正需要资金时，向银行借款便易如反掌。因为他有了信誉。

　　“请为那个能够借到钱的人拍拍手，因为能大量借钱的人，代表他能大量地赚钱；能大量借资源的人，就一定有大量运用和还资源的能力。”这是《人脉存折，一亿六千万》的作者曹启泰提出的，对于借钱者，他提出了“人脉存折”的概念，“人脉”就是你一生当中所有接触到的人，所形成的关系网络。“人脉”的累积是最重要的，所以要把它存起来，在“人脉存折”里不光记录着朋友的数量，还有朋友的品质，也就是“人脉”的品质。

　　温州人认为：只有傻瓜才用自己的钱做生意。生意是金钱的游戏，但它并不绝对排斥身无分文者。1986年，年仅21岁的林华乐从温州带着几千元到安庆做起了眼镜生意，先租了两个柜台卖眼镜，生意平平。面对几家老字号国有商业店铺的竞争，他决定从北京购进当时安庆最先进的电脑验光机，为此，他借了8万多元，每月的利息压得他喘不过气来。有一次，因为没有钱交房租，眼镜店的电源被强行切断。在资金压力下，林华乐没有退缩，而是迎头赶上。在经营最困难时，林华乐借助老乡的力量，又借了一笔钱做广告宣传。就这样，他捱过了债台高筑的一年，林华乐的大明眼镜店在安庆渐渐小有名气，生意也慢慢红火起来。“用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本”，在这种观念的指导下，很多温商在“负”资本中发展起来。