伙伴營銷
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隨著市場營銷理論和手段的重大變革，許多新的營銷方法不斷涌現，對傳統的營銷理論形成了新的挑戰。其中，伙伴營銷就是一種完全以互聯網技術的新型商業模式。這種模式在營銷人員與顧客進行促銷交談時，把消費者作為平等的合作伙伴來看，它徹底改變了傳統營銷管理中“目標市場定位”的原理，甚至還有營銷專家提出伙伴營銷就是“市場定位已經終結”的觀點。
對於商業日益趨向大型的業態，廠商沒有聯盟性組織來達到一個平衡。另外很關鍵在於廠商之間沒有除利益以外的聯繫，因此我們應該提倡的是要維護廠商之間的血肉關係，從商家還小的時候，廠家就為他提供除商業利潤以外的收益，比如說我們在做企業咨詢的時候，很多情況下要求企業做經銷商培訓，甚至建立遠程的經銷商教育中心。當經銷商與廠家之間的關係不僅是商業利益的時候，這種關係也就不僅是以商業利益所能拆開的了。我們將這種關係稱之為伙伴關係。
- 著眼於未來的交易，註重戰略關係的培養
- 承諾給客戶賺錢，轉變成承諾提高客戶賺錢――經營管理能力，強調分銷的效率。
這個體系的不僅大大降低了企業運營的風險，而且提高了經銷商忠誠度，特別是以前頭痛的竄貨問題、打價格戰的問題、進銷存的管理問題、協調渠道衝突問題很逐步走向良性迴圈，降低了運營成本。
採納品牌營銷國際顧問機構為億家能導入綠色伙伴計劃，使億家能在渠道建設上取得了卓有成效的成果。首先，為了激活渠道的核心作用，2002年底，億家能極具創意地提出了“20萬創富計劃”：凡是想加盟億家能，經營億家能系列產品的經銷商，均可寫出自己的市場運作計劃書，並參與評選。創業計劃大綱包括創業目的、當地太陽能熱水器市場分析、投資分析（10萬元無償提供+自己投資）、終端建設計劃、當地媒體炒作、最佳創意計劃。最後由專家委員會評選出“創富計劃”金、銀、銅獎各一名。分別發放10萬和5萬的市場運作費用支持（店面費用+廣告）。該活動一經推出就得到了加盟經銷商的熱烈響應，調動了積極性，為企業成功打造一條營銷渠道建設的捷徑。
另外，為了促使公司與經銷商純粹的交換關係轉變成戰略伙伴關係，主動加強對二三級市場空白網路的開發，完善客戶關係管理，強化營銷服務，力使經銷商成為公司長期的、可持續發展的戰略伙伴、綠色伙伴。具體分為八大支持系統.
1.巨額廣告支持
2003年，包括中央媒體在內，億家能投入數千萬元的廣告費用，為經銷商的市場開拓掃平一切障礙。
2.方案支持
實踐檢驗智慧，公司制定了周密的市場推廣模版，用於指導經銷商啟動市場。推廣模版包括整合傳播方案、終端建設指南、導購人員手冊、網路建設和管理綱要、客戶檔案管理條例等各類執行參考範本。
3.資金支持
億家能將在市場提前規劃全年的市場推廣計劃，按照地區預計銷售總額的一定比例為當地經銷商投入整體推廣費用；啟動市場初始，提供各種豐富的終端物料，包括各種宣傳資料、DM、產品展架等陳列物料。
4.樣板市、樣板市場支持
億家能選擇出2~3個樣板市場，重點支持，精心打造，給經銷商提供成功的楷模。在樣板市場，經銷商可以在如下方面得到提升：系統思考市場運作的能力、市場信息分析能力、團隊管理能力、解決營銷難題的能力。
5.培訓支持
“授之以魚，不如授之以漁”億家能為經銷商組織系統的培訓計劃，舉辦經銷商業務經理培訓班，請採納公司的營銷專家、行業知名的專家顧問進行營銷專業知識培訓，在經銷商銷售產品贏得財富的同時，傳授給經銷商持續發展的經營之道，進行知識投資，為他們贏得明日更多的財富打下基礎。另外，公司組建市場精英團隊赴市場一線和經銷商一同作戰，以傳、幫、帶的形式，為經銷商建立一支具戰鬥力的市場特種部隊。
6.服務支持
億家能在全國範圍內建立緊密的售後服務網路，專業周到的售後服務，解決經銷商的後顧之憂。
7.提供服務援助
對於重點區域市場，億家能派出市場專員，協助經銷商進行市場開發，提供專業的服務熱線，解決消費者的疑難咨詢。
8.經銷管理支持
在制定了各種渠道獎勵政策的同時，億家能也明確規定了對擾亂市場行為的懲罰措施並將嚴格執行，絕不姑息。
通過以上系列舉措，億家能與廣大經銷商改變了以往廠商間單純的交易關係，雙方以市場為紐帶建立了建立起了“綠色伙伴”關係，共同以市場為中心，創造廠、商、消費者的三贏局面。2003年，億家能已經建成近1000個銷售網點，經銷商的質素有了顯著提升，一些老經銷商已經隨同企業一路成長為經驗豐富、占據當地重要市場份額的太陽能行業精英。
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