晚盈利

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晚盈利（Lag Profit Marketing）

　　“晚盈利”是一種營銷趨勢。指的是企業不再是或不再完全是用產品(服務)直接賺錢，而是交換客戶的註意力、信任和感情。當然，交換這些東西並不是最終目的，最終目的還是賺錢。這是一種間接或滯後的贏利形式；相對於傳統的盈利形式，也可以說是一種新的盈利形式。

　　“晚贏利”策略來源於新的營銷理念。傳統營銷者計較的是每一批產品或每一項服務賺多少錢，而實施“晚贏利”策略者計較的是不斷提供的全部產品或服務賺多少錢。筆者把後一種營銷理念稱為“整時營銷”理念。

　　市場中的“免費晚餐”越來越多了。北京有家餐廳，去年春節期間捧出了數萬元的免費餐。天津有個市場，在開始招商的頭幾個月不收攤位費。河北省有個大型存車場，在路邊的招牌上寫的大字就是“免費存車”。至於許多網站設立免費電子郵箱、免費論壇等等，大家都一目瞭然，就不用多說了。企業畢竟是企業，他們經營的目的本來是盈利，可為什麼要為顧客提供“免費晚餐”呢？這隻能用經營策略來解釋。每個企業提供“免費晚餐”所使用的具體策略儘管五花八門，但基本策略無非是用“晚餐”換註意力，換信任，換感情，然後再靠這些東西實現盈利和支撐未來發展。這種策略稱為“晚盈利”。

　　實施“晚盈利”策略，並不一定在初期提供“免費晚餐”，不同程度的低價或讓利銷售也包括在其中。“晚贏利”策略的實施在一定時期改變了傳統盈利形式。在這個時期，企業不再是或不再完全是用產品直接賺錢，而是交換客戶的註意力、信任和感情。當然，交換這些東西並不是最終目的，最終目的還是賺錢。這是一種間接或滯後的贏利形式；相對於傳統的盈利形式，也可以說是一種新的盈利形式。

　　“晚贏利”策略來源於新的營銷理念。傳統營銷者計較的是每一批產品或每一項服務賺多少錢，而實施“晚贏利”策略者計較的是不斷提供的全部產品或服務賺多少錢。

　　實施“晚盈利”策略的企業往往對自己的產品或服務充滿了自信。他們相信自己的產品或服務必將在市場競爭中獲勝，只是目前還不被客戶知道、信任和喜歡。要是他們不相信自己的產品或服務最終將贏得市場，就不會做這種無益的嘗試了。當然，事與願違的事情總是有的，因為自信不自信是一回事，能不能實現宿願又是一回事。即使由於主觀或客觀的原因沒能使他們達到預期目的，也不能否認這種營銷策略的作用。營銷總要講究策略，就像打仗總要講究策略一樣。

　　“晚盈利”是一種營銷趨勢。存在決定意識。既然只圖眼前利不好辦事了，那麼就只有把眼界放寬一些。很多企業都面臨這個問題。順便再補充一點，“晚盈利”不僅可以體現在價格方面，也可以體現在成本方面。要是採取在創業初期加大對員工培訓力度等措施，也會發生“晚盈利”現象。作為一種營銷策略出現，“晚盈利”就不是一種消極的態度，而是一種積極的態度。有長遠發展意識的企業都會或早或晚、不同程度地實施“晚盈利”策略。從某種意義上講，在買方市場已經形成並繼續發展的新形勢下，“晚盈利”也是一種競爭手段。結果將是這樣，即越競爭越會出現“晚盈利”。日益成為買方的市場還會這樣選擇企業行為，即把那些只懂得追求眼前利益的企業逐漸地淘汰掉。要積極、主動地對待“晚盈利”現象。我們不但正在走向微利時代，而且也在走向“晚盈利”時代。這是不以人的主觀願望為轉移的發展趨勢。在這種發展趨勢面前，任何著急、沮喪的情緒都是沒有意義的。真正有意義的事情是趕快提高我們自己的核心競爭能力。

• 試論“整時營銷”與“晚盈利”

• 整時營銷
• 慢營利