龍游商幫

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　　龍游商幫是指以浙江衢州府龍游縣為中心的衢商集團，它萌發於南宋，興盛於明代中葉，以經營珠寶業、販書業、紙張業著名。明萬曆年間(1573—1602)，它於徽商、晉商以及江右商人在商場中角逐，稱雄一時，故有“遍地龍游”之諺。它以一府一縣之地為基礎，聚集了大量資金，而成為中國十大商幫之一，至清代逐漸為寧紹商幫所替代。

　　在明中葉嘉靖、萬曆年間（1522--1620），十大商幫中最活躍的是洞庭商、徽商和龍游商，當時社會上流傳著兩句諺語：“鑽天洞庭遍地徽”、“遍地龍游商”。這反映洞庭商人、徽州商人、龍游商人遍佈全國並雄踞商界的事實。龍游歷史上為姑篾文化發祥地，更是“入閩要道”、“金衢處徽之沖”，為古代重要鹽道餉道，“通浙孔道，饋餉之所必系”之地，又是浙皖閩贛4省交通樞紐。明人徐復初說：“邑（龍游）當孔道，舟車所至，商貨所通，紛總填溢。”龍游人農耕之外，借交通之便，經商乃成謀生重要手段，加之龍游社會上素不賤商，頭腦活絡之人多選經商之路。龍游有豐富的資源，這也為他們經商提供了物質條件"。龍游多山林竹木和茶漆糧油等，這些土特產品成為龍游商最重要的外貿商品。

　　當時的龍游商幫，以龍游商人為主體，涵蓋了周圍衢州諸縣的商家"。龍游商幫的形成有一個漫長的過程"。它發軔於南宋，活躍於明中葉，至清乾隆年間為鼎盛"。宋室南遷後，建都杭州，為了方便同長江沿岸抗金前線的聯繫，官府修建了東起京城杭州，西接湘贛的官道。這條官道在龍游和壽昌交界的梅嶺關入龍游境，龍游商視此為大好商機，就把木材運到杭州銷售。也有大商人到浙江外地經商致富，如龍游韋塘人朱世榮，“流寓常州致巨富，置產亘常州三縣之半，後歸衢江古碼里，復大置產，當時以為財雄衢常二府。”到了明朝，一個以龍游商人為中心，帶動整個衢州地區商人們的流域性商業團體響亮登場，他們在金衢盆地崛起，逐鹿中原，遠征邊關，漂洋出海，以“遍地龍游”的氣勢被人們稱為“龍游幫”。據史料記載：明萬曆年間，“龍丘之民，往往糊口於四方，誦讀之外，農賈相半”。明天啟年間，“龍游之民，多向天涯海角，遠行商賈，幾空縣之半。”如商人童巨川在嘉靖年間至宣府大同做邊貿生意，“一往返旬月，獲利必倍，歲得數萬金，自是兄弟更相往來，垂20餘年，遂成大賈。”至清乾隆年間童氏家族：“多行賈四方，其居家土著者，不過十之三四耳。”

　　龍游商幫不像晉商手握巨資，經營票號，在金融市場上顯山露水；也不像徽商壟斷鹽鹺，聲名顯赫。龍游商幫的顯著特點是，埋頭苦幹，不露聲色，卻在珠寶古董業中獨占鰲頭，又在印書刻書販書業中從事於文化傳播，還在海外貿易中插上一手，成為頗具實力的一大商幫。

　　在中國曆史上，這批從浙西山區走出來的商人，是一個很奇特的存在。既無官府支持，又無強大的宗族勢力作堅強後盾，但他們卻能在強手如林的各大商幫中崛起，自立於商幫之林。然而，“其興也勃焉，其亡也忽焉”鼎盛於明中葉至鴉片戰爭前後的龍游商幫，自光緒以後其活力之源竟宿命般逐漸枯竭，彈指間奢華煙消雲散，惟有從龍游境內的300多座明清建築的殘瓦斷垣中，依稀還能感受當年的氣度。

　　龍游商幫雖地處偏僻，卻有著開放的心態，在觀念上也比較新潮。主要表現在兩個方面上，即投資上的"敢為天下先"精神和“海納百川”的肚量。明清時期，許多商人將經營商業所賺得的資金用來購買土地或者經營典當、借貸業，以求有穩定的收入。而龍游商敏銳地意識到，要獲得更的利潤，必須轉向手工業生產和工礦產業上。他們果斷地投入於紙業、礦業的商品生產，或者直接參与商品生產，使商業資本轉化為產業資本，給當時封建社會註入了帶有雇佣關係的新生產關係。龍游商人還不排斥外地商幫對本鄉的滲透，並且相處友善，吸收外地商人於己幫，推進了龍游商幫的發展。

　　明清時期龍游商幫是當時活躍於商壇的中國十大商幫之一，它之所以能在與實力雄厚的徽商、晉商等競爭中獨樹一幟，在珠寶業、墾拓業、造紙業和印書業中立於不敗之地，除了它有開拓進取、不怕艱苦的精神和善於經營管理之外，恐怕與它具有較高文化素養和誠實守信職業道德有著密切的關聯。

　　龍游商幫誕生於商品經濟發展的浪潮中，它的原生地本是江南文化的淵藪，造就了它受到較多文化的薰陶，使之具有儒商的素質，多從事於較高文化層次的印書業和珠寶業、古董業等，其性格與一般商人迤異，其特征有以下幾點：

　　(一)儒雅

　　龍游本是姑蔑故國舊地，素有重文化的傳統，詩書禮樂傳家，耕讀遵禮，弦歌不絕。就是出為賈也不忘讀書，故首選造紙刻書籍為業。龍游新造之紙在明代已具名氣。明著名刻書家餘象鬥文台，他刻印書籍尤註重用紙，他品評全國著名紙品有徽歙紙(青光白滑冰翼凝霜，績溪龍鬚，西山觀音紙)，江西紙(觀音蓮七紙)，鉛山(奏本)紙等，而認為浙江衢紙尤勝，“連四紙，開化縣有連三連四紙亦件， 只要白厚無粉者為妙。” “常山縣有榜紙，並中夾紙奏本紙次於鉛山。”龍游縣溪口鎮是龐大的造紙中心兼銷售市場，紙商鷹集。乾隆間閩商林瓊茂來龍擇地上塘設坊造紙，傳至其孫林巨倫，已“積貲巨萬”。 書商童琨，名噪一時，刻書販書大江南北，其父彥清，“最稱儒雅，不寢然諾。”幼時從父販書吳越間，“喜讀書，手一帙，坐船間， 日夜不輟，歷歲久，流覽既富，所為詩風格清越，不失古音。為他文亦工善，尤善考證書畫金石彞敦之屬。”王世貞稱其“藏書萬卷，皆其手所自校者”，是著名藏書家刻書家。所刻之書質量上乘，深受學者歡迎，時之名流碩儒王世貞、王樨登、歸有光引之座客，併為他作序作傳。他本人有《童子鳴集》、《佩萸雜錄》、《九華游記》、《南獄東岱詩》、與餘湘合纂《龍游縣誌》等。刻印過《徐侍郎集》、《文房四譜》、《楊盈川集》等。他的學問深得名儒稱贊，胡應麟見其書目日：“所臚列經史子集，皆犁然會心，令人手舞足蹈。”引為“子期”好友，王世貞更稱之為“千古是知音”。龍游童氏是書香門第，業書賈者眾。如童富，“為書賈，往來閩粵吳中貿遷，為人坦夷朴茂，樂善好施，湖海之士，多嘖嘖稱之。”另一位書賈胡貿，承父兄書業，“往來賈書肆及士人家”，也是有名的書賈。明代大學問家唐順之荊川謙日：“非貿，則予事無與成”。與唐深交，胡死後唐曾贈棺以殮。龍游望族餘氏也是世代營印書業，曾在江蘇太倉州婁縣開設書肆。“清初，龍游餘氏開書肆於婁縣，刊讀本四書字畫無偽，遠近購買。

　　(二)開拓，無遠不屆

　　龍游商人富有開拓精神，無遠而不屆，不怕艱難困苦，凡有利可圖，就離家遠走，志在四方。明代“龍游之民，多向天涯海角，遠行商賈。”“賈挾資以出，守為恆業，即秦晉滇蜀，萬里視若比鄰。”若韋塘朱世榮，宋代已“流寓常州致巨富，置產亘常州三縣之半，後歸里，復大置產，當時以為財雄衢常二郡。”童巨川在嘉靖時前往宣府大同等地邊庭作邊界貿易，獲大利。“一往返旬月，獲利必倍，歲得數萬金， 自是兄弟更相往來垂二十餘年，遂成大賈。”還有不少龍游商人遠涉重洋，至海外經商，嘉靖倭患發生時，所逮通倭姦商中就有龍游商人。據王文祿說：“今寇渠魁不過某某數人，其他脅從大約多閩廣寧紹溫台龍游之人。”龍游商人這種遠賈精神，捨棄了兒女情長的傳統觀念，也獲得妻室的諒解和支持，龍游商賈妻室十分賢淑，安心操持家務，使外商者無後顧之憂。童盛川妻龔氏，“性不驕奢，躬行節儉，精修之食，潔素之衣， 皆自手過，薄於自奉，其內助之賢也，厥後子孝孫賢婦和女正，家風為一時之最。”

　　(三)經營靈活、適時

　　龍游商人經營珠寶古董文物，這不僅要有較高的文化素養，識別真假，評估價格，更要緊的要物色買主與賣主，而買主多為王公貴族等社會上層階層，他們必須要與買主有交往。在銷售攜帶過程中要冒風險，善於躲過被偷被劫的關道，為此，龍游商人還得善於適應環境，靈活應對。據明人王士性說：“龍游商賈，其所賈多明珠、翠羽、寶石、貓睛類較(軟)物。千金之貨，只一身自齎京師，敗絮、僧鞋、蒙茸、縊縷、假癰、巨疽、膏藥內皆寶珠所藏，人無所知者。異哉，賈也。”《 顧炎武《肇域志》亦有類似記載。這是一種善於偽裝的巧妙手法。證之《桐岡童氏宗譜》，確有如王士性顧炎武所記的具體實例。如童洋，“應務接人之縝密和厚則又過焉。其往大同宣府也，去則精金珠寶，來則鹽引茶封，動有巨萬之資。皆捲束於懷袖，舟車鞍馬之上，蕭然若貧旅，而無慢藏之誨，是以履險若夷，居積致富，儼若陶朱。性儒雅，所交游者皆士大夫。” 童洋就是適時地做雙程生意，靈活適應環境而致巨富。

　　(四)誡信、重德、寬容

　　龍游商幫受姑蔑文化的薰陶，重然諾守信用，待人誠信，註意商業道德，不為蠅頭小利而失信於人。薑益大棉布店自胡筱漁接辦以來，處處誠信，維護店號的信譽。一次，他向海寧布商訂購了7500匹石門棉布，價值數萬元，但在運輸中遭劫，這本是賣方之事，而胡筱漁主動承擔了損失，再次預支6萬元訂購石門布。他店裡特雇了三名驗銀工，凡經過該店流通的銀元，經檢驗後加印店號，以示信用。傅立宗紙號，註重紙質量，決不讓次品流人市場，凡產品出店統一加印“西山傅立宗”印記，以信譽和質量贏得了市場。龍游商幫寬容大度，善於與人合作，故徽商、江右商、閩商、婺商、寧紹商多到龍游營商，龍游商人熱情歡迎外商來龍，不因市場競爭而排外。如徽商程廷柱帶著三個弟弟來浙經商，在龍游首創典當業。江右商周學錦，康熙間從撫州“來龍縣經商，遂卜居八都鳳基坤。查龍游明清二代從皖贛閩粵蘇等地遷入的氏族計31姓209族，這些氏族大都很順利地融匯人龍游商幫的行列中。龍游商幫具有很強的包容性，這是力量、信譽、自信、包容的雅量表現。

　　上述龍游商幫的特有性格，展示了它具有較好的教養，顯現出它的力量和自信，也正因為具備瞭如此特性，所以在明清二代能在商壇上稱雄於一時，敢於與財大氣粗的徽商晉商等競爭，並駕齊驅，共同推動著明清社會經濟的發展。

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