潛在能力

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潛在能力(Potential Ability)

　　潛在能力指個人能力發展的可能性，這種可能性在外部環境或教育條件許可時，可以通過一定的經驗發展成為現實能力。

　　競爭者的潛在能力包括以下幾個方面：

　　(1)核心潛力

　　競爭者在各個職能領域內的潛在能力如何?其最佳能力在哪個職能部門?最差能力在哪個職能部門?

　　競爭者如何符合其戰略一致性檢驗的要求?

　　隨著競爭者的日趨成熟，在那些潛在能力中有無可能出現一些變化?這些變化將隨著時間而增長還是減少?

　　(2)增長能力

　　如果競爭者增長，其潛在能力將會增長還是縮小?在哪些領域?

　　在人員、技能和工廠的生產能力方面，競爭者的增長能力如何?

　　在財政方面競爭者能承受的增長如何?假定以杜邦分析系統作分析，它能隨行業而增長嗎?它能增長市場占有率嗎?能承受增長對籌集外部資金的敏感性如何?想要取得良好的短期財務成果嗎?

　　(3)迅速反應的能力

　　競爭者對其他競爭者的行動作出迅速反應的能力或發動即時進攻的能力如何?這種能力由下列因素來確定：

• 未支配的現金儲備

• 儲備的借貸能力

• 過剩的工廠生產能力

• 尚未推出的但已不能流行的新產品

　　(4)適應變化的能力

　　競爭者的固定成本相對於變動成本的情況如何?其未利用的成本潛力如何?這些情況將影響其對變化可能作出的反應。

　　競爭者對各個職能領域內變化的條件的適應和反應能力如何?例如，競爭者能否適應：

• 成本方面的競爭?

• 增加新的產品?

• 服務方面的競爭？

• 市場營銷活動中的逐步升級？

• 競爭者能否對外部可能發生的事件作出反應?

• 持續高漲的通貨膨脹率?

• 使現有廠礦過時的技術變化?

• 經濟衰退?

• 工資率的增長?

• 將會影響本企業的政府最有可能採用的規章形式?

• 競爭者有否退出障礙，這種障礙將趨向於阻止其按比率縮減或剝奪其在行業中的經營活動?

• 競爭者是否與其母公司的其他單位分享製造設施、銷售人員，或其他設施或人員?這些情況會對適應性造成抑制且可能妨礙成本控制。

　　(5)持久耐力

　　競爭者對維持一場長期的較量的能力如何，這種能力可能會對收益或現金流通施加壓力嗎?這種能力將是下列要考慮的一種職能：

• 現金儲備

• 管理部門之間的一致性

• 其財務目標中的長時間水平