服裝經銷

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　　經銷是指出口企業與國外經銷商達成書面協議，主要規定經銷商品的種類、經銷期限和地區範圍，利用國外經銷商就地推銷商品的一種方式。

　　①服裝獨家經銷

　　獨家經銷也稱包銷，是指出口商與國外經銷商達成協議，在一定時間內，把指定商品在指定地區的獨家經營權授予該經銷商，經銷商則承諾不經營其他來源的同類或可替代的商品。經銷商與供貨商是買賣關係，雙方需簽訂經銷協議。

　　②服裝一般經銷

　　一般經銷也稱定銷，在這種方式下，經銷商不享有獨家專營權，出口商可在同一時間、同一地區委派幾家經銷商來經銷同類商品。經銷商與供貨商是買賣關係，雙方需簽訂經銷協議。

　　在經銷方式下，商品由經銷人以自己的資金購人，取得商品的所有權，自行銷售，自負盈虧，承擔各種風險，因此，出口商與經銷商之間是貨主與買主的關，屬於買賣關係。在獨家經銷情況下，又不同於一般的單純的買賣關係，而是一種受專賣權和專買權約束的買賣關係，即雙方簽訂獨家經銷協議後，出口商獲得了專賣權，同時又有義務不再將獨家經銷商品向指定地區內的其他商人報盤成交；獨家經銷商獲得了專買權，同時又有義務不再購買其他商人的同類商品，保證購進包銷協議規定的最低數量的該種商品並只在指定地區銷售。

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