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德国汉高集团

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德国汉高集团(Henkel)
德国汉高集团(Henkel)

德国汉高集团网站:http://www.henkel.com/ 英文

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德国汉高集团简介

  汉高公司1876年9月26日创建于亚琛,其创始人为Fritz Henkel。1878年为使交通更加方便,公司迁往杜塞尔多夫。1899年公司再度迁址到水路及铁路交通条件更好的Holthausen。经过百年的发展,汉高从当年的80个工人企业扩展成为世界性的集团公司,汉高公司的业务重点在于应用化学。

  汉高"Ceresit®赛力特®",这个已有一百多年历史的品牌是德国汉高集团在建筑化学品领域的专家。"完善的产品体系,创新的产品概念,专业的客户服务和出色的产品质量"一直是该品牌秉承的产品理念。"赛力特®"品牌完整的产品体系渗透到建筑项目的每一个部分。包括:防水类、瓷砖粘贴类和墙面处理、外墙保温粘贴及装饰类等

  汉高公司是一个具有多种产品的跨国公司,产品包括粘合剂,家用清洁器,身体护理产品,表面处理产品和工业清洗剂及其他化学产品。2000年六月末,员工在全球范围超过57000多人,42000多名员工在国外工作。

汉高全球业务

  德国汉高拥有129年的历史,业务遍及欧洲、北美洲、亚太区和拉丁美洲,在近75个国家生产经营1万余种民用和工业用产品。汉高业务分为品牌战略事业部和技术战略事业部。汉高品牌战略事业部涵盖洗涤剂、化妆/美容用品和民用粘合剂等领域。汉高技术战略事业部是全球工业粘合剂和表面技术的市场领导者,其产品广泛应用于工业、电子及汽车行业,为全球客户在世界各地提供全球统一品质的产品和度身定做全面的工艺解决方案。

  汉高的中国业务始于1988,目前在中国拥有18家公司及代表处投资总额超过3亿美元,员工超过2800人,生产经营汉高集团全部的民用和工业用产品。汉高中国总部设在上海。

汉高潜行中国

  在中国市场,汉高最先输出的是“汉高技术”。

  1990年,为了给自己的欧洲老客户德国大众和法国标致在中国的合资汽车厂提供金属表面处理剂产品,汉高技术业务部进入中国。

  而汉高的家庭护理产品在1993年才进入中国,化妆品和美容用品业务的进入则是在1994年。虽然汉高后来陆续收购了“天津加酶”、“海鸥”、“天天”、“桂林”、“孩儿面”、“可蒙”和“光明染发剂”等品牌,但在宝洁联合利华日本花王欧莱雅和众多中国本土日化品牌的竞争中,汉高的表现只能说是差强人意。

  今天,汉高在中国这个除欧洲以外唯一生产和经营全部产品的市场上,处境显得有些尴尬。这家1988年就已经进入中国的“老牌”外资企业,还没有一份拿得出手的成绩单,2004年,汉高在亚太地区的销售额约为70多亿人民币,其中30%以上来自中国。在这20多亿销售额中,包括化妆品和洗涤产品在内的日用消费品销售额可能在5亿人民币左右。而反观宝洁中国,其2004年的业务收入已经达到了180亿元,仅仅玉兰油一个品牌就贡献20亿元。

  工业产品和消费品业务在市场表现上呈现巨大反差,汉高在两类业务的品牌管理模式的不同成为可以归咎的原因。

  在工业产品上,汉高主要服务于拓展全球业务的工业用户,推广全球性的品牌策略,提供全球一致的产品和技术解决方案;但在消费品领域,汉高的消费品品牌划分为全球性和地区性的品牌——在推广其全球品牌的同时,通过不断并购地方性小型或中型的品牌,来实现有机增长。在民用粘合剂上,汉高在中国既有全球品牌“百特”牌固体胶,也有通过收购得到的、在上海市场领先的白胶和万能胶品牌“熊猫”。这是汉高全球品牌和本地品牌组合的成功样板。

  但在洗涤用品、化妆品和美容用品上,汉高的品牌管理模式并没有获得同样的成功。

  在今天的中国市场,汉高旗下的国际品牌“Persil”(宝莹)、“Fa”(花)等核心品牌传播力不够;收购的地方性品牌“天津加酶”、“海鸥”、“天天”、“桂林”、“孩儿面”、“光明染发剂”则始终被局限在当地的低端市场,未能提升,也未能真正拓展为全国品牌。

  是市场竞争环境的不同导致了汉高消费品业务的困境。在洗涤用品和化妆品领域,汉高旗下的品牌并不具备其在工业产品,甚至是民用粘合剂领域的领先地位。而在汉高市场推广不力的同时,宝洁联合利华竞争对手正在利用品牌号召力进行强势渗透,占领了大部分中高端市场。

  国产品牌也在此时崛起。纳爱斯雕牌、立白和奇强等则凭借低价策略,从低端市场对汉高形成了夹击。

  在收购和市场推广上的谨慎态度,决定了汉高在激烈竞争洗涤用品和化妆品市场上的位置。同样的情形出现在全球其它市场。

  2003年宝洁以65亿欧元收购了德国第一美发品牌威娜公司(Wella),而这个公司也曾是汉高的目标,但它的出价止于45亿欧元。而在此之前的2001年,汉高还错失了另一染发护发品牌伊卡露(Clairol)公司,它同样被宝洁收入囊中。

  对此次收购事件,李宁雅坚持说,“我们权衡了新的局势,汉高无意于参加一场以大价钱来换取具有表决权股票的竞争,汉高会继续它的发展战略,我们是有机增长,并坚持小型的收购活动,这一策略在未来都不会变化。”而在市场推广策略上,汉高中国总裁韦德荣则表示,“汉高总部要求稳健,用较少的广告费,博取较大的市场份额。”

  市场对汉高的选择作出了回答。在广告中出镜机会不多的汉高,在历年的消费品销售排行中同样鲜有上榜机会。在宝洁们“每个五分钟就播出一条电视广告”的品牌轰炸之下,汉高们被淹没,它们在中国的日化市场中几乎处于潜行的状态。

  不过,消费品业务,尤其是化妆品和美容用品,高毛利显然是汉高所不愿放弃的。“大众洗涤产品的利润远不能与化妆品业务相比,尤其是当成本控制和降价成为最为明显的市场竞争主流时。”

  2005年,汉高中国提出了“超越计划”。这个在华沉寂多年的跨国巨头开始图谋反击——通过渠道建设、营销突破和推出新品来寻求在中国市场的突破。

提示 本条目仅是MBA智库百科德国汉高集团的介绍。若您需要与德国汉高集团联系,请访问德国汉高集团官方网站。

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评论(共41条)

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221.227.184.* 在 2007年9月28日 18:54 发表

我想找个汉高产品的性能以及使用方法--- HAP系列

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61.173.47.* 在 2008年5月14日 22:26 发表

只知道赚中国人钱,这次地震灾难却一毛不拔!世界500强还不如摆摊的小贩!

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41.210.10.* 在 2008年10月12日 04:54 发表

汉高的Fa系列还是不错的,尤其是男士产品。欧洲的Sanex个人护肤用品也非常不错,非常专业。总的来说,德国货护肤产品都是非常可靠的

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117.9.99.* 在 2008年11月4日 22:39 发表

henkel在全球这么牛的企业,在中国咋就做不好市场呢,爱用汉高产品就是买不着!唉!不知这个企业的市场怎么做的!

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218.82.3.* 在 2008年11月14日 23:17 发表

汉高万能胶假货来源于古浪路APC主管部门,看到假货不计其数,有假有钱,打击假货打我钱代,主管要钱不要法纪。

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124.231.92.* 在 2009年4月19日 15:19 发表

41.210.10.* 在 2008年10月12日 04:54 发表

汉高的Fa系列还是不错的,尤其是男士产品。欧洲的Sanex个人护肤用品也非常不错,非常专业。总的来说,德国货护肤产品都是非常可靠的

汉高的Fa系列还是不错的

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115.192.184.* 在 2009年6月13日 08:49 发表

41.210.10.* 在 2008年10月12日 04:54 发表

汉高的Fa系列还是不错的,尤其是男士产品。欧洲的Sanex个人护肤用品也非常不错,非常专业。总的来说,德国货护肤产品都是非常可靠的

你是销售代表呢,还是托,我在欧洲时用过这产品,并不觉得特别好。

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123.165.122.* 在 2009年7月12日 20:58 发表

我现在在哈尔滨想买汉高FA阳光之吻香体液,不知道在哪里可以买到?前年我还在北京西三旗小白羊超市能买到,不知道现在为什么没有卖了!有哪位知道到那里能购买到?谢谢!

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118.79.58.* 在 2009年7月13日 01:03 发表

123.165.122.* 在 2009年7月12日 20:58 发表

我现在在哈尔滨想买汉高FA阳光之吻香体液,不知道在哪里可以买到?前年我还在北京西三旗小白羊超市能买到,不知道现在为什么没有卖了!有哪位知道到那里能购买到?谢谢!

好象你说的那个已经退出中国市场了,我以前一直用威白爆炸盐(汉高的产品)现在也没有,好象是去年就撤出中国市场了,你要是有时间最好去家乐福沃尔玛这些大超市问一问,要是实在没有就去TAOBAO上看看,这东西一般没假的。

总体上说德国汉高的东西还是不错的,就是他们的市场行销这块做的不行。。。广告投入的力度也不够,要是请史玉柱做策划营销,肯定行~~~可惜他请不到。呵呵

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119.142.211.* 在 2009年7月31日 11:16 发表

我现在在潮州想买汉高FA阳光之吻香体液,不知道在哪里可以买到?有哪位知道到那里能购买到?谢谢!

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114.93.226.* 在 2009年9月10日 10:51 发表

123.165.122.* 在 2009年7月12日 20:58 发表

我现在在哈尔滨想买汉高FA阳光之吻香体液,不知道在哪里可以买到?前年我还在北京西三旗小白羊超市能买到,不知道现在为什么没有卖了!有哪位知道到那里能购买到?谢谢!

家乐福 乐购 都有卖 你可以去看看

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58.42.32.* 在 2009年12月4日 09:41 发表

汉高漆在中国的那些地方生产哦

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113.57.112.* 在 2010年4月28日 11:52 发表

我想问问汉高的NXA型号的工业消泡剂在武汉哪里可以买到?如果有人知道谢谢说一下

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218.82.63.* 在 2010年9月2日 09:05 发表

请问有谁知道德国汉高防水涂料是怎样用的。我家在装修,报价单上卫生间要用防水涂料,但是我就是没有看到用过防水涂料,我问了装修工人,讲防水涂料是和水泥搅拌在一起已经用上了。应为我不懂,有谁能告诉我,我是否给骗了啊!谢谢!

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58.253.197.* 在 2010年10月7日 13:18 发表

你被骗了。。汉高防水是单独做的。而且做汉高防水的造价是比较高的。你那里的工人愿意用啊?

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222.49.131.* 在 2010年10月30日 19:51 发表

请问江苏徐州有汉高水泥渗透结晶涂料卖吗?

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59.44.40.* 在 2011年2月22日 19:32 发表

汉高华北区业务经理,干了一年左右下岗了,折腾,不知到汉高频繁换人算不算浪费。

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123.190.91.* 在 2011年4月14日 00:27 发表

我以前用你们的天清牌洗衣粉,感觉是最好的。价格也合理。可惜不生产了。质量没问题,只是销路没打开。管理问题吧。如果再生产我有信心为你们代销。

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59.44.40.* 在 2011年6月2日 19:21 发表

心痛,心急,心死。

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59.44.40.* 在 2011年6月15日 17:21 发表

谁是汉高民用粘合剂的合作伙伴,汉高民用粘合剂业务员就可以让他死路一条。他把你所有的分销都变成它的分销。最后业务员走到死路了,下岗了。

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59.44.40.* 在 2011年6月22日 05:21 发表

谢谢楼上。

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203.185.189.* 在 2011年6月22日 10:22 发表

交个朋友

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59.44.40.* 在 2011年6月27日 06:32 发表

汉高华北区企业文化;1,掏地沟,2,欺骗,3积怨。4儿戏合同。

德国汉高成立于1876------被美国【工业周刊】德国【chemannger】评为世界最佳管理百强企业。美国【财富】,评为世界最受推崇公司。

在国外这麽好的公司,有这麽好的产品,我非常喜欢汉高洗衣粉---据说洗衣粉汉高发明的。但是在中国洗涤业务不明不白的死掉了。民用粘合剂会不会------。? 。。 我看悬,随着国际品牌的大量进入,国内厂家的崛起,汉高粘合剂已经有了很多替代品。其它厂家产品可以达到他家的质量,汉高旗下---妥善,赛力特整个华北区业务部门匆5,6个人到现在的一个人是不是说明问题。

最不理解的是,汉高下岗的业务主管业务员都到同类企业挑大梁------优成,巴斯夫,宜施宝,雨虹,波氏欧文斯康宁,冲击汉高业务,造成汉高重大损失。汉高粘合剂聘用的原来都是干神魔的---卖洗衣粉的,买方便面的,哈哈,虽然好多企业管理相通的,但中国还有一句谚语---隔行如隔山。 未完待续。

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203.185.189.* 在 2011年6月27日 08:53 发表

呵呵 静侯

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59.44.40.* 在 2011年6月28日 09:51 发表

欢迎您的意见,谢谢

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119.251.175.* 在 2011年7月18日 22:22 发表

我倒是很看好汉高。想试一把,前辈们给点指示!

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58.62.239.* 在 2011年7月21日 13:09 发表

请问国内哪里有卖汉高MQ系列的清洗剂

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59.44.40.* 在 2011年9月7日 16:30 发表

汉高辽沈地区业务员一年左右,又下岗了

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120.39.22.* 在 2011年9月16日 09:36 发表

偶然找材料转到这来。看到好些对汉高了解的队伍。我是接触汉高工业品的,看来都一样折腾。很高兴认识大家。

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59.44.40.* 在 2011年10月4日 21:36 发表

汉高总部睡觉了。

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218.17.249.* 在 2012年3月27日 16:32 发表

汉高的总部电话是多少呀 谁知道呢,

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114.89.250.* 在 2012年5月27日 14:07 发表

221.227.184.* 在 2007年9月28日 18:54 发表

我想找个汉高产品的性能以及使用方法--- HAP系列

汉高胶水我用了7年,也是 A级客户,11年5-7月份出现质量问题,厂家开始找其它笫三方厂家原因,后我把其它厂家也找来,汉高胶水也认可了自己的品质问题,应我把钱都巳经付清,谈到赔偿问题却一直推托,一直不予处理,

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114.89.250.* 在 2012年5月27日 14:13 发表

114.89.250.* 在 2012年5月27日 14:07 发表

汉高胶水我用了7年,也是 A级客户,11年5-7月份出现质量问题,厂家开始找其它笫三方厂家原因,后我把其它厂家也找来,汉高胶水也认可了自己的品质问题,应我把钱都巳经付清,谈到赔偿问题却一直推托,一直不予处理,

请汉高公司面对事实,妥善处理出现问题,不要让客户感到心寒.合作了7年,还是A类客户,都这样对待,良心何安

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112.193.70.* 在 2012年7月5日 13:11 发表

汉高到底肿么了?!

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202.167.250.* 在 2013年11月30日 22:55 发表

汉高的洗涤剂部真的很失败。不适合做快销品。

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124.127.176.* 在 2014年3月8日 11:06 发表

最近通过了汉高山西负责人的面试,请问这个公司有发展吗?入职薪水不高3K左右,请前辈给予指点。

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124.94.118.* 在 2014年4月8日 11:48 发表

现在辽宁汉高归华润了,可是又有业务来谈,说是北京的,不明白北京汉高和上海什么关系。

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202.167.250.* 在 2014年4月17日 10:57 发表

218.82.63.* 在 2010年9月2日 09:05 发表

请问有谁知道德国汉高防水涂料是怎样用的。我家在装修,报价单上卫生间要用防水涂料,但是我就是没有看到用过防水涂料,我问了装修工人,讲防水涂料是和水泥搅拌在一起已经用上了。应为我不懂,有谁能告诉我,我是否给骗了啊!谢谢!

掺在水泥中,是不对的。汉高的防水胶是已经配比好的料包,混合在一起搅拌,然后直接涂刷的。

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117.13.6.* 在 2014年5月31日 13:08 发表

对工作不认真,骗客户做合同和发货产品不符,我要求觧决问尟现在打电话总是在无法接通,恳求公司能尽快觧决,谢谢

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117.13.6.* 在 2014年5月31日 13:16 发表

乐泰有一个叫胡俊健他存在骗客户行为,他的手机打不通,请公司觧决。

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202.130.161.* 在 2014年10月27日 16:50 发表

汉高旗下很多品牌, 可以找到汉高官网,打电话咨询

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