展业

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目录

什么是展业

  展业,即开展业务,是贷款保险理财业务员为了寻找客户开展相应业务活动的总称。

展业的方式

  一、网络方式

  1.网络宣传,做主页和平台发帖(新浪微博、空间、朋友圈)

  2.本地信息等网络平台的信息宣传发布

  3.在同类型网站上寻找有需求客户

  4.群发邮件宣传

  5.在各行业群等网络联络方式里宣传

  6.网络老乡群和老乡聚会,股票基金群

  7.搜索QQ、陌陌、微信附近好友,发信息宣传

  8.跟帖:制作自己的个性签名(借贷融资)

  二、广告宣传

  1.小区宣传栏广告,在小区显眼位置拉横幅

  2.去流动量大的地方插车

  3.报纸等媒体类广告宣传(注意质量

  4.和报纸广告人员协商合做(报纸夹页)

  5.在超市前摆放易拉宝

  6.乘坐出租车时放置宣传单页

  三、交际圈拓展

  1.回访维护老客户

  2.与银行工作人员打好关系

  3.客户朋友转介绍

  4.找做生意的朋友介绍客户

  5.保险人员证券人员资源介绍

  6.投资类销售人员转介绍(贵金属期货等)

  8.证券、基金、保险、投资公司名单电销

  四、电话销售

  黄金时间段上午10:00-11:30;下午15:00-17:30

  1.通过理财公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销

  2.在本地网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销(朋友圈各种代理)

  3.可以从高档小区物业搞一些业主名单电销

  4.健身房的会员名单

  5.招聘的广告上的电话可以当成电销名单

  五、陌拜

  1.多做自我推荐,现有资源的发掘

  2.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访

  3.高档小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传

  4.要求自己每天跟陌生人交谈

  5.扫批发市场;扫工业园;扫商铺(找对方有耐心的时候,如阴天下雨)

  6.扫镇上的加工厂;汽车站周围展业

  7.对车友会进行宣传

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