基多夫定理

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　基多夫定理：即使最好的想法如果提出的时机选择不当，也会化为乌有。

　　提出者：前苏联管理学家A.M.基多夫。

　　评注：言善人听，计妙人从。

　　对于一个企业的领导者来说，正确的决策在恰当的时机提出才会有效，就算你有好的想法，但是提出的时间过早或者过晚，都是错误的，最后都会导致决策的失败。

　　抓住决策的最佳时机既是决策者在决策中必须遵循的原则，也是领导者进行决策时必须具备的能力。一个决策正确与否不能离开具体的时间、地点和条件。如果脱离这些前提条件，真理就可能成为谬论，正确的就会变成错误的，好的就会变成坏的。决策的正确与否，时机是最关键的转换点。

　　20世纪的80年代，世界正处于严重的石油危机，克莱斯勒汽车公司的董事长亚克卡抓住这一时机，制定了汽车换型决策，决定生产一款节能型的K型汽车，决策制定后，立马实施，生产出深受消费者欢迎的节能汽车，正是由于亚克卡抓住了这一时机，在短短三年的时间内使克菜斯勒汽车公司摆脱了亏损的局面，并转亏为盈，仅在1982年一年的时间就获利1.7亿美元。

　　在20世纪的90年代，热水器行业进行了异常剧烈的广告大战，导致热水器的价格迅速上涨。很多消费者非常需要热水器，却无法承担高昂的价格。处于领先地位的万和公司发现这一市场现象时，立即采取了降价的政策，正是因为万和及早提出降价政策，使万和公司当年的热水器的销售量居于同行业的第二位，从此，万和公司便顺利地打开了自己的销售市场，一举成为同行业中的巨头。

　　从以上的案例中不难看出，适时而正确的决策，可以促进一个企业迅速地发展。作为企业的领导和决策者，在制定决策时一定要抓住最佳时机，果断而勇敢地拍板。

　　福特汽车公司的总裁艾柯卡在与下任总裁菲利普·考德威尔聊天时说过：“你存在的问题就是你上过哈佛大学，你所受到的教育是，在没有获得全部事实根据之前不要采取任何的决策和行动。即使你已经得到了95%的事实根据，你仍然要花费6个月的时间来获得其余的5%信息，而当你得到loo%的全部事实根据时，这个正确的决策已经过时，成为错误的决策，因为所有的情况都随着时间发生了变化。因此，我不得不承认，正确的决策在错误的时间提出就是错误，使你坐失良机，损失巨大。”

　　2006年，世界各国都在报名参加中国2010年在上海举行的世界博览会，而英国政府却在预算问题上发生了争执，因为英国的贸工部和外交部之间在谁为参展买单方面发生了分歧意见，因此拒绝了中国的邀请。很多的英国商人都为政府的决定感到遗憾。他们认为英国政府应该先接受中国的邀请，然后再讨论经费的问题也不为迟，也正是因为这次事情的发生，很多人认为英国政府并不支持中国，因此严重影响了中英之间的关系。

　　当其他各国的政府在不断地和中国政府进行经济往来时，英国的政府却对中国的经济发展漠不关心。在一项有关中国对外的贸易调查资料中发现：欧盟对华出口总额中，英国只占了8%，德国是43%，法国是13%，意大利是9%。英国对中国的出口贸易落后于其他的国家，当其他国家都在加强与中国的合作时，英国只有处在羡慕的份上。现在的中国经济正从以制造业为主转向以服务业为主，这是促进英中贸易的大好机会。为了挽回英国政府的决策失误，英国不得不把希望寄托在副首相身上，希望他能促进英中贸易，取得和中国进行贸易合作的机会。但是我们都知道：“机不可失，时不再未。”英国政府能不能挽回自己的决策错误带来的损失，还是一个未知数。

　　领导者在进行一项决策之前要慎重地考虑后果和风险，这是无可非议的事情，但是在做每项决策时都要确保十拿九稳，万无一失，是很难做到的，因为任何一项正确的决策，都有其自身的时间和环境限制，一旦时过境迁，所有的决策都会成为“过期的决策”，失去原有的效果和意义。优柔寡断，不敢承担风险，寻找万无一失的机会，是决策的大忌。而那些决策成功者，往往都是能够抓住最佳时机及并时实施正确决策的人。