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Web營銷

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目錄

什麼是 Web營銷[1]

  Web營銷就是以互聯網路為主要傳播手段和工具平臺,實施一系列針對目標客戶市場的營銷活動與步驟,以期達到滿足消費者需求、實現企業業務月標的營銷模式

Web營銷與CRM系統的關係[2]

  Web營銷作為CRM系統的重要功能之一,它與業務操作流程中的銷售及客戶服務形成了一個互動的迴圈過程,彼此之間具有極強的相互依賴性;它作為企業前端業務的關鍵流程,與客戶發生直接的接觸和交流,因此對於企業整個業務的開展具有重要的意義。

  CRM系統中的Web營銷是真正以客戶需求為中心的營銷模式,它所具有的功能特點有:

  (1)從針對的對象看

  Web營銷關註對現有客戶的服務,也關註對潛在用戶的開發和市場機遇的把握。

  (2)從系統的應用範圍看

  Web營銷是開放性的,希望吸引儘可能多的註意力和潛在需求的表達。

  (3)從功能和內容看

  Web營銷提供全面的個性化產品定製、問題解答、服務響應,以及新產品介紹、相關信息發佈集錦等。

  (4)從最終目的看

  Web營銷將為CRM系統擴大企業和產品的知名度,提高客戶占有率和更多的市場機遇,為銷售和服務流程提供支持,提高了整個業務操作流程的效率和最終收益。

  在CRM系統應用中,對於Web營銷進行了完整的流程分析和功能整合,企業利用網路傳遞的信息,樹立了部分交易成立的有效條件,或是構成了履行商務合同的部分義務,因此大大增強了Web營銷的功能。通過Web營銷,不僅進行內部溝通、與客戶合作,還能進行市場推廣、線上銷售等完整的營銷活動。

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參考文獻

  1. (美)理查德·J·賴利 (美)羅伯特·A·希金斯 (中)楊帆.反思:企業快速成長的捷徑[M].中國致公出版社,2004年06月第1版.
  2. 劉國寧,章銀武.經濟管理新辭彙解讀與應用[M].中國言實出版社,2004年05月第1版.
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