Portal:市場定位/案例分析
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
- 一、市場定位：
1.產品：民航運輸
2.市場：自費外出旅游者和小公司的商務旅行者
4.需求：輕鬆活潑的旅行生活 低費用的旅行費用
- 二、營銷措施：
1.飛機：全部選用“波音737”
2.定票：電話定票，不通過旅行社（需要什麼票—信用卡號—確認）
3.登機：報姓名—打出不同顏色卡片—以顏色依此登機—自選座位
4.機上：沒有頭等艙、不提供行李轉機服務、不提供餐飲服務
- 三、效果：
1.辦理登機時間比別人快三分之二
2.飛機在機場一個起落只需25分鐘（其他要40分鐘）
3.去掉頭等艙（3排×3個=9個座位），增加4排×6個=24個座位
- 四、取消餐飲服務後：
服務人員從標準配置的4個減少到2個（一人年薪為4萬4千美元，且工資占公司用於員工成本費用的四分之一或五分之一）
1.取消機上餐飲設備，可加6個座位
2.不提供餐飲服務，原著陸後15分鐘的清潔時間也不必
3.增加了航班量（其它6趟，它8趟）
4.機票售價只要60-80美元，大大低於其它180-200美元
