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MBA智庫百科:智庫前沿/微笑曲線理論

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微笑曲線理論(Smiling Curve)

  重要科技業者巨集碁集團創辦人施振榮先生,在1992年為「再造巨集碁」提出了有名的“微笑曲線”(Smiling Curve)理論,以作為巨集碁的策略方向。經歷了十年多以迄今日,施振榮先生將"微笑曲線"加以修正,推出了所謂施氏“產業微笑曲線”,以作為臺灣各種產業的中長期發展策略之方向。

  微笑曲線理論雖然簡單,卻很務實的指出臺灣產業未來努力的策略方向。在附加價值的觀念指導下,企業體只有不斷往附加價值高的區塊移動與定位,才能持續發展與永續經營。營建業雖是火車頭產業之一,但在產業成熟化、市場飽和,及傳統只重視工程施工製造的低附加價值領域里,已經歷了十多年的景氣低迷。微笑曲線的理論提供一個了新的思考方向。

  微笑嘴型的一條曲線,兩端朝上,在產業鏈中,附加值更多體現在兩端,設計和銷售,處於中間環節的製造附加值最低。

  微笑曲線中間是製造;左邊是研發,屬於全球性的競爭;右邊是營銷,主要是當地性的競爭。當前製造產生的利潤低,全球製造也已供過於求,但是研發與營銷的附加價值高,因此產業未來應朝微笑曲線的兩端發展,也就是在左邊加強研展創造智慧財產權,在右邊加強 客戶導向的營銷與服務。如圖所示:

  微笑曲線有兩個要點, 第一個是可以找出附加價值在哪裡, 第二個是關於競爭的型態。

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