品牌杠桿力

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品牌杠桿力(lever power)

　　品牌杠桿力是對品牌延伸評價基礎的深化，因為品牌經營者不能僅僅考慮品牌的熟悉度以及它對新產品延伸的合適性，還要考慮對新產品帶來的競爭力和給新產品帶來的差別性即考慮品牌的杠桿力。如果不能帶來很強的競爭力和差別性，那麼使用新品牌可能是更好的選擇。

　　一般來說，品牌杠桿力受到三個因素的影響：產品線的寬度、品牌的強度和品牌的數量。品牌杠桿力與產品線的寬度成反比關係，它與消費者對品牌意義的認知有很大的關係。如果一個品牌產品線寬度很大，消費者對品牌的延伸力就很大，則杠桿力很低。例如美國通用麵粉公司有一個叫“BettyCrocker'’的知名品牌，產品線十分豐富，即品牌延伸力很強。但是當它準備進入燕麥片市場與“桂格”競爭時，它的杠桿力很弱，不具備競爭優勢，只得改名為“Total'。品牌的杠桿力與品牌的強度成正比，也就是說越是強勢品牌，品牌的杠桿力越強。最後，品牌的數量對於品牌杠桿力有負面影響，一個公司如果擁有眾多品牌，那麼在利用眾多品牌之一進行延伸時，肯定不如擁有少量品牌的公司延伸容易。這也是很多公司使用統一品牌的原因之一，如惠普、飛利浦、聯想等擁有統一品牌、眾多產品的公司。要兼顧品牌的延伸力和杠桿力，就必須從品牌的價值理念上建立品牌識別系統。

　　下圖是一個品牌杠桿力的模型：