GROW模型（品牌模型）

用手机看条目

什麼是GROW模型（品牌模型）

　　GROW將品牌的GMV完整增量拆分為滲透力(Gain)、復購力(Retain)和價格力(bOOst)三大增長因數。每個因數驅動的增量GMV絕對值即為品牌的指標分值。隨著新品日益成為品牌增長的引爆點，新品力(Widen)也被作為衡量品牌增長能力的重要指標。

　　此外，該指標還可細化到不同策略人群的維度，從重點人群顆粒度探究品牌表現與增長潛力

　　1、滲透力 (Gain)：滲透提升(消費者拉新)提升帶來的GMV增量。滲透力(G)可拆分為現有類目滲透提升和類目拓展滲透提升。

　　2、復購力 (Retain)：消費頻次增加帶來的GMV增量。復購力(R)可按照新老客視角進一步細化。對於母嬰、寵物食品等忠誠品類，復購力(R)尤為重要。

　　3、價格力 (boost)：購買價格升級帶來的GMV增量。價格力(O)可按照新老客視角進一步細化。針對美妝、個護等消費升級趨勢明顯的品類，尤其是其中精緻媽媽、資深中產等升級心智較強的人群，價格力(O)重要性提升。

　　4、新品力 (Widen)：非GMV增量指標，通過多個維度指標綜合評估新品效能，包括新品對新客和GMV 的貢獻力(新客人數占比及GMV貢獻占比)、新品的爆發力(初次上新期間的GMV表現)和上新敏捷度(上新頻次)。

如果您認為本條目還有待完善，需要補充新內容或修改錯誤內容，請編輯條目或投訴舉報。

提示:評論內容為網友針對條目"GROW模型（品牌模型）"展開的討論，與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。