ARPPU

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　　ARPPU值在傳統領域也可稱之為客單價，主要用來衡量玩家在游戲中付費實力的標準。

　　計算公式為:

　　ARPPU (每付費用戶收益) =付費總額/付費用戶數

　　從公式中我們可以看出，如果想要提升ARPPU值，要麼提升付費總額，要麼降低付費用戶數。有人說降低付費用戶數付費滲透率不就下去了嗎，收入肯定會降的。那麼我們來看看另外一個公式:

　　眾所周知，收入=付費滲透率*ARPPU*DAU，也就是說在DAU保持不變的情況下，只要付費滲透率和ARPPU值的乘積是增大的，整體收入就肯定會增長。

　　即:

　　（付費滲透率降低率A) * (1+ARPPU增長率B) >1

　　通過計算我們可以得出A和B之間的關係如下A<B/(1+B)，比如ARPPU值B增長了10%，那麼只要付費滲透率的降低率控制在9.09%內，那麼整體收入就還是上漲的。

　　1、商城商品優化

　　當玩家購買商品時，商城會占一個很大的比重，所以商城的商品一定要認真做。主要可通過以下方法:

　　商品順序調整:將小額商品調整到玩家需要翻頁才能看到的第二頁，這樣從一定程式降低了玩家購買小額商品的幾率，從而增大ARPPU值。大家可以看到刀塔傳奇的商城就採用了這一策略，經過筆者的實踐也是有一定效果的。

　　中大額商品加熱門推薦標簽:利用玩家的從眾心理推銷大額的商品，也是提升ARPPU值的一種有效方法。

　　2、提高付費準入門檻

　　快速充值商品優化:當玩家金幣不足時彈出的商品價格最好是後臺可控的，這樣原本玩家需要2元就可以滿足需求的痛點，我們推薦6元的商品，此刻玩家痛點就是購買金幣，只要面額不是太高都還是可以接受的。

　　快速充值途徑優化:當玩家對金幣的需求大到一定的級別後，提高商品價格反而有害無利，把玩家快速引導入商城讓玩家進行挑選反而是最有效的方法。

　　3、首充大禮包

　　提高首充大禮包的準入門檻:首充大禮包已經被無數游戲驗證為是-種有效提升游戲付費滲透率的方式，在提升游戲ARPPU值上雖然不如對付費滲透率那麼明顯，但對ARPPU值也是有一定的作用。提升首充準入門檻，同時增加首充獎勵，以此更加吸引玩家購買。

　　4、創造更大的需求

　　以上三點是一些簡單有效的小竅門，真正起到力拔山兮氣蓋世作用的就是創造更大的需求。玩家的需求會隨著游戲內的成長而不斷增長，比如裝備維修費用越來越高，技能點升級費用也越來越高，副本高級裝備掉落概率較低，需求又非常大等都是一些常見的方法。具體可通過游戲內的數據進行觀察，從而創造出最適合游戲現狀的大需。