ARPPU

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　　ARPPU值在传统领域也可称之为客单价，主要用来衡量玩家在游戏中付费实力的标准。

　　计算公式为:

　　ARPPU (每付费用户收益) =付费总额/付费用户数

　　从公式中我们可以看出，如果想要提升ARPPU值，要么提升付费总额，要么降低付费用户数。有人说降低付费用户数付费渗透率不就下去了吗，收入肯定会降的。那么我们来看看另外一个公式:

　　众所周知，收入=付费渗透率*ARPPU*DAU，也就是说在DAU保持不变的情况下，只要付费渗透率和ARPPU值的乘积是增大的，整体收入就肯定会增长。

　　即:

　　（付费渗透率降低率A) * (1+ARPPU增长率B) >1

　　通过计算我们可以得出A和B之间的关系如下A<B/(1+B)，比如ARPPU值B增长了10%，那么只要付费渗透率的降低率控制在9.09%内，那么整体收入就还是上涨的。

　　1、商城商品优化

　　当玩家购买商品时，商城会占一个很大的比重，所以商城的商品一定要认真做。主要可通过以下方法:

　　商品顺序调整:将小额商品调整到玩家需要翻页才能看到的第二页，这样从一定程序降低了玩家购买小额商品的几率，从而增大ARPPU值。大家可以看到刀塔传奇的商城就采用了这一策略，经过笔者的实践也是有一定效果的。

　　中大额商品加热门推荐标签:利用玩家的从众心理推销大额的商品，也是提升ARPPU值的一种有效方法。

　　2、提高付费准入门槛

　　快速充值商品优化:当玩家金币不足时弹出的商品价格最好是后台可控的，这样原本玩家需要2元就可以满足需求的痛点，我们推荐6元的商品，此刻玩家痛点就是购买金币，只要面额不是太高都还是可以接受的。

　　快速充值途径优化:当玩家对金币的需求大到一定的级别后，提高商品价格反而有害无利，把玩家快速引导入商城让玩家进行挑选反而是最有效的方法。

　　3、首充大礼包

　　提高首充大礼包的准入门槛:首充大礼包已经被无数游戏验证为是-种有效提升游戏付费渗透率的方式，在提升游戏ARPPU值上虽然不如对付费渗透率那么明显，但对ARPPU值也是有一定的作用。提升首充准入门槛，同时增加首充奖励，以此更加吸引玩家购买。

　　4、创造更大的需求

　　以上三点是一些简单有效的小窍门，真正起到力拔山兮气盖世作用的就是创造更大的需求。玩家的需求会随着游戏内的成长而不断增长，比如装备维修费用越来越高，技能点升级费用也越来越高，副本高级装备掉落概率较低，需求又非常大等都是一些常见的方法。具体可通过游戏内的数据进行观察，从而创造出最适合游戏现状的大需。