付费渗透率

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付费渗透率(Pay Users Rate，PUR)

　　付费渗透率就是在一个互联网产品中，付费用户占整个活跃用户的比例。

　　最早用户游戏运营数据分析，游戏运营中，付费渗透率代表了在玩家群体的付费意愿、消费观念和目前的游戏消费能力。 　　 　　从宏观上，付费渗透率代表了用户群体的付费意愿、消费观念和目前的消费能力。微观上来说，付费渗透率代表了一个人喜爱一个商品到了非买不可的地步，这件事发生的概率。

　　分层建立付费渗透率，是付费渗透率的结构化。

　　通常付费用户被分为鲸鱼用户、海豚用户和小鱼用户。分别是指：

• 小鱼用户：每月投入极少资金的小鱼，通常是1美元。
• 海豚用户：花费“中等”数额的海豚。他们平均每月花费5美元。
• 鲸鱼用户：投入大量资金的鲸鱼。他们平均每月花费20美元。

　　W-PUR：鲸鱼用户的付费渗透率=鲸鱼用户/活跃用户数量

　　D-PUR：海豚用户的付费渗透率=海豚用户/活跃用户数量

　　F-PUR：小鱼用户的付费渗透率=小鱼用户/活跃用户数量

　　2018年视频网站竞争格局相对稳定。根据监测数据显示，目前主流视频网站的付费渗透率尚不到20%，Netflix的付费渗透率超过95%，因此国内视频网站的付费渗透率还有很大的提升空间。从DAU/MAU反映的活跃度来看，芒果TV提升显著，主要是2018年湖南卫视和芒果TV推出的综艺流量增长显著，剧集方面暑期档的新版《流星花园》也成为了同档期的爆款。付费渗透率有所上升。

市场渗透率