市场渗透率

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市场渗透率(Market penetration rate)

　　市场渗透率，是指企业的实际销售量在市场潜量中的百分率。其计算公式为： 　　　　

　　市场渗透是企业发展战略的一种，即立足于现有产品，充分开发其市场潜力的企业发展战略，因而也被称为企业最基本的发展战略。

　　市场渗透率是研究企业经营方向的重要指标。市场渗透率低，说明企业的这种产品大有发展前途，企业应该在这种产品上狠下功夫，加强推销。

　　在市场渗透战略的前提下，预期目标的产品或服务，与当时市场可能拥有的产品或服务的比例，称为市场渗透率。

　　市场渗透率与市场占有率（Market Share)的区别：

　　市场占有率指实际占有额度，即一个品牌产品的销售额在所有这个品类产品中的份额。而市场渗透率指的是这个市场可能拥有的这个品类的份额。

　　比如对于美国市场的租赁行业，预计融资租赁业务占全部租赁市场融资额的30%，即融资租赁的市场渗透率为30%。而现在融资租赁只占了10%，则占有率为10%。

　　以冰箱为例，某品牌的冰箱1996-2005在城市消费者中的市场渗透率很高，但很有可能2005年的市场占有率却很低，如果说2003、2004年也是如此，就说明，这个品牌曾经非常辉煌，但这些年在走下坡路。

　　详细来说，新能源汽车，2015年，中国卖了33万台，其中比亚迪卖了6万台，那么比亚迪在中国新能源汽车市场，市场占有率多少？大概20%

　　还是新能源汽车，2015年中国卖了33万台，预计50年以后市场饱和，新能源汽车年销量稳定在1000万台，2015年新能源车的中国市场渗透率多少？3.3%

• 市场占有率
• 顾客渗透率